产品升级迭代：新团购模式的主旋律

（1）团购品类的差异化

福利团购时代的团购产品开发，更多需要满足产品性价比诉求，且大多属于公对公的业务对接。消费集中于节庆期间，单次采购量较大，适合批量生产的大众产品。而进入政务和商务团购时代，企事业单位的团购，更倾向于品牌力和产品力的综合表现，个性化企业定制和增值服务的要求也开始逐步显现。

因此，酒类企业为了适应新时代团购客户的需求，应成立专门的团购产品研发和设计部门，并更多地创新香型品类和包装品类、设计企业元素和场景元素，进行一系列的增值服务链接。例如，茅台白金酒迅速转型，设计了董事长酒（茅台白金酒的高端产品）、团圆酒、拜年酒等个性化定制团购产品。

（2）团购与传统渠道产品的区隔

鉴于大多白酒企业的分销渠道业绩贡献率相对较重，专业团购渠道的产品设计开发需要做针对性区隔。各环节的价格及利润设置均需要提前预设，以应对渠道共振效应所产生的渠道冲突。(www.xing528.com)

例如，洋河的海天梦系列产品均设计投放了团购版、商超版和酒店版，包括专门用于团购品鉴的小瓶品鉴装，剑南春和泸州老窖也专门设计开发的小酒版。在价格体系设置方面，标牌价、团购价、流通价、商超价等均有非常明确的界定。随着市场运作的深入，根据市场成熟度，企业也适时地对团购渠道进行进一步分级，对每个层级的利润预留和政策兑付形式做了详尽的规划，以保障各渠道之间共同良性发展。

（3）适时升级产品，避免消费惰性

快消品的属性导致消费惰性极易产生。因此，在稳定产品价格的基础上，对团购产品进行适时地升级，是非常有必要的。前瞻性的考量可以最大限度地延长产品的生命周期。

例如，洋河蓝色经典从2003年上市至今，在包装色泽、开启方式、瓶型设计、品牌元素应用和防伪技术应用等各个方面都连续进行升级改版，给团购客户不同的消费体验；双沟珍宝坊将高度酒头装在瓶盖里，引导消费者与低度酒体进行自由勾兑饮用；再如国缘的对开和四开包装等。