【摘要】：随着移动互联和物联网技术的逐步普及，运用大数据的算法，可以完成一张完整的消费者画像，企业便可以重新构建一个全新的团购商业模式。例如，茅台为企业、经销商、专卖店和消费者搭建的一个线上线下融合的云商平台。看起来，其核心功能是解决消费者购酒便利和溯源防伪，但从长远来看，茅台云商的大数据，真正实现了传统团购营销模式向新商务营销转型。
新商务团购建立在消费者至上的服务理念之上，只有直面消费者，沟通消费者，研究消费者，分析消费轨迹，研判消费习性的变化趋势，才能塑造相对稳定的品牌消费偏好。
传统的团购客户档案能提供的客户信息非常有限，无法实现动态分析。结合团购客户的中长期消费数据的分析，也只能在消费群体界定、消费产品结构、消费频率和消费场景等习性方面，得到一个相对的、不完全的归纳统计分析结论。随着移动互联和物联网技术的逐步普及，运用大数据的算法，可以完成一张完整的消费者画像，企业便可以重新构建一个全新的团购商业模式。
例如，茅台为企业、经销商、专卖店和消费者搭建的一个线上线下融合的云商平台。消费者通过“茅台云商”APP（应用程序）下单，系统会自动定位附近的茅台酒专卖店，由专卖店送货上门，或消费者自主到门店提取。看起来，其核心功能是解决消费者购酒便利和溯源防伪，但从长远来看，茅台云商的大数据，真正实现了传统团购营销模式向新商务营销转型。线上与线下有机融合，促进了消费者对茅台酒文化的理解、交流和传播，以及经销商信息的动态分析和消费者习性的精准透视。
【注释】
(www.xing528.com)
[1]《哈佛管理经典案例全集》，姜忠喆等主编，辽海出版社，2013年。
[2]搜狐网，《由洋河14年前改制旧账说起》，2016年6月28日，http://www.sohu.com/a/86643466_177051。
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