2012年前，白酒处于行业“黄金10年”，行业整体快速增长。泸州老窖也在2012年创下业绩高峰，当年实现营收115.56亿元，净利润43.9亿元。[1]2013年，泸州老窖营收仍逾百亿元。[2]但伴随而来的行业深度调整和国家政策转变，使得泸州老窖的业绩受到较大影响。2015年，泸州老窖再次启动企业改革，进行了一场自上而下的企业革命。
核心措施一：改组核心管理层，“淼锋组合”扛起改革大旗。2015年，以刘淼、林锋为核心的泸州老窖股份有限公司核心管理层，在品牌、产品、渠道、营销模式等多方面进行梳理，开展产品“瘦身运动”，确立国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲和二曲五大战略单品，形成覆盖全价位消费者的产品布局。
在经销模式上，泸州老窖成立了国窖酒类、窖龄酒类、特曲酒类、博大酒业四大品牌专营公司，采取直分销模式，直控终端，挖掘终端价值。此举带来的直接效益是泸州老窖在2015年实现净利润14.73亿元，同比增长67.42%。此后延续恢复性增长，2015年、2016年，泸州老窖中高端产品销售增速均超过100%。[3]
目前，泸州老窖构建起了“四总三线一中心”的营销组织架构，设立了全国“七大营销服务中心”，确保营销决策、指挥、监督、协调工作的有序统一；强力推进“直分销”模式，实现了各方利益捆绑、资源整合和团队稳定；坚定不移推行公司五大单品战略，明确各产品市场定位，快速调整产品配额、费用和价格政策，实现中高端产品量价齐升。
核心措施二：启动大单品战略，五大单品覆盖高中低档。自2015年7月起，泸州老窖从以往的多元化品牌战略向大单品战略转型，塑造从国窖1573到泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲，再到泸州老窖头曲、二曲的五大产品线，形成覆盖高、中、低档价格体系的产品结构。
大单品战略的背后，是严控条码和铁腕“瘦身”。由于品牌“瘦身”和内部体系建设方面的成功改革，泸州老窖的效率不断提升，未来产能和效率有望在现有基础上再度实现五成左右的增长。
核心措施三：力推文化营销，让世界品味中国。2017年以来，泸州老窖的国际化思路逐渐清晰，升级海外营销模式，以开放的姿态融入全球竞争，向世界推广中国文化和中国白酒文化，走出了一条独具特色的创新之路。
2017年4月，泸州老窖在纽约开启“让世界品味中国”全球文化之旅。此后，从布鲁塞尔到巴黎，泸州老窖·国窖1573“让世界品味中国”文化之旅在欧洲掀起“中国风”。2017年7月，泸州老窖·国窖1573携手大型民族舞剧《孔子》，又在香江之畔奏响，庆祝香港回归20周年。2017年9月，在“一带一路”沿线重要国家俄罗斯，泸州老窖·国窖1573携手蔡国强，以“白酒+火药”的颠覆性组合，庆祝“十月革命”一百周年，将“让世界品味中国”全球文化之旅系列活动推向高潮。2017年11月，首届国际诗酒文化大会暨中国酒城·泸州老窖文化艺术周在泸州举行，泸州老窖开启诗酒文化新篇章。至2019年，国际诗酒文化大会已成功举办两届，成为中国白酒文化在国际表达的范例。
此外，泸州老窖还主动参与国际大事件，通过各种形式扩大国际“朋友圈”。目前，它已在“一带一路”沿线的14个国家建立起经销网络，在全球49个国家和地区布局，成为海外能见度最高的白酒品牌之一。
核心措施四：“四步走”，重返“前三甲”。进入“十三五”后，泸州老窖提出“十三五”发展战略，依托“一二三四五”战略——一个目标，行业前三甲；两个坚持，做专做强、和谐共生；三个加强，加强销售、管理、人才队伍建设；四个步骤，稳定期（2015年）、调整期（2016年）、冲刺期（2017—2019年）、达成期（2020年）；五个领先实现，市场占有、公司治理、品牌文化、质量技术、人才资源的领先——开启大单品时代。(www.xing528.com)
年报显示，2017年，泸州老窖实现营业收入103.95亿元，同比增长20.50%；实现净利润25.58亿元，同比增长30.69%。其中，酒类营收101.15亿元，同比增加20.47%。至此，泸州老窖重回巅峰，向着“行业前三”大步迈进。
2018年5月21日，泸州老窖荣获“中国酒业改革开放40年功勋企业”称号。组委会在颁奖典礼的贺词中写道：
匠心传世，酿造着1573年的味道，勇担国酒使命，赴国际盛事、推创新产品、树文化自信、立行业标准，让世界品味中国背后，是自信，更是责任。作为先驱者，它力求“让中国白酒质量看得见”；作为浓香鼻祖，它推行大单品战略，敢于壮士断腕以求更长远的发展；作为名酒企业，它以“天地同酿，人间共生”为己任，不忘初心、回馈社会。
“无论什么时候，中国白酒都不会忘记泸州老窖的贡献。”泸州老窖是中国酒业的中坚力量，是白酒行业的一面旗帜。榜样的力量是无限的，在中国酒业市场化的40年里，泸州老窖几度引领行业的发展，也为白酒行业做出了卓越的贡献。
【注释】
[1]泸州老窖股份有限公司2012年年报。
[2]泸州老窖股份有限公司2013年年报。
[3]泸州老窖股份有限公司2015年年报，泸州老窖股份有限公司2016年年报。
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