此后的一段时间里，张静也和郑经理打过几通电话，可以说天南海北的话题都聊过，就是没有谈具体的招聘事情。但是因为聊得多了，自然双方就熟了，而一旦双方熟悉了，关系自然也好了。
有了这个关系背景之后，张静抓住了一个机会，具体请看：
电话销售人员：早上好，郑经理，我是小静呀！
客户：小静呀！今天怎么想起我了？
电话销售人员：不是今天才想起的，是天天都想！想您想得有点受不了了，所以打个电话过来，听听您充满磁性的声音！
（双方熟悉了，可以开开玩笑）
客户：呵呵！
电话销售人员：对了，郑经理，今天打电话过来，除了一解相思之苦外，还有件事情听听您的意见？
客户：什么事情？
电话销售人员：上次您不是提到目前主要是以招聘销售人员为主，对吗？
客户：是呀，我说过。
电话销售人员：您是这个行业的行家，也知道要招聘到好的销售人员，关键是取决于来人才市场求职的人群。想做销售的人群比例很大，是吗？
客户：是的。
电话销售人员：那就好了。这个星期我们市场会举办一场销售人员的专场招聘会，为了吸引更多的销售人员来我们市场求职，我们特地在本市的几大报刊上面都发布了这个消息，预计当天到会的销售求职人员会达到五千人次。
客户：听起来不错。(https://www.xing528.com)
电话销售人员：您也知道，一般的专场招聘会的前期宣传投入比较大，展位的费用也会贵一点。但是，郑经理，既然您把我当朋友，我也尽力帮您争取到友情价。
客户：大概多少钱？
电话销售人员：500元一天，两天优惠价800元，和您在西方人才市场的价位是一样的。但是来的人群不一样，因为这次来的都是销售类的求职者，正好符合您的招聘需求。
客户：这个……我考虑考虑……
电话销售人员：郑经理，您还考虑什么呢？是不是嫌小静的服务不够好？
客户：当然不是，小静人是很不错的。
电话销售人员：那是担心来的求职者人群不符合您的要求？
客户：也不是，这点我还是放心的，一般专场的效果肯定会好点。
电话销售人员：那就对了，就当支持一下小静吧。这个月小静还需要三个客户就可以拿到销售明星奖励了，好吗？
（声音稍微带点恳求的意思）
客户：好吧好吧。
本案例总结
本案例属于典型的客户有实际需要，并且产品差异化不大的情况，整个销售流程的重点就是客情关系。但是，关于客情关系，不仅仅是和你处理得比较好，其他的销售人员也可能处理得比较好。在自己是后进的情况下，可以选择一个突破口作为最后的推动力，而本案中的专场招聘会就是一个绝佳的机会。
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