汽车销售体系是指生产企业为消费者提供产品和服务，实现企业总体战略规划的理念和目标而构建的组织体系及其运行规则。
汽车销售体系是指在一定的销售模式下，由制造环节通向终端用户的，并且由各种类型的汽车销售企业构成的规模化汽车销售体系。只有建立高效的销售体系，才能真正提高汽车销售领域的效率。建立高效的汽车销售体系需要国家的产业政策支持，并且由于汽车销售企业是汽车销售体系中的主要力量，因而建立高效的汽车销售体系除了需要企业选择科学的销售模式，还依赖于汽车销售企业的发展壮大，其中大型独立经销商的发展尤其重要。
汽车销售体系建立的基本原则在于能够建立汽车制造企业与经销商之间稳定的经销关系，同时在确保各自收益的基础上，保持权利与义务的均衡。除此之外，高效的汽车销售体系应是多种销售模式并存的局面，例如，弱势品牌和低价位汽车的利润较低，若采用专卖店模式则有可能收不回成本，就需要中间商模式的存在。因而汽车销售体系只有做到多种销售模式并存，汽车销售才能真正做到“物畅其流”。
2.汽车销售体系的组成
汽车销售体系的组成如图4-6所示。汽车销售体系大致可分为网络组织和运行规则两部分。其中网络组织包括网络组织成员、销售渠道、销售网点以及销售网络规划。
网络组织成员、销售渠道、销售网点和销售网络规划是作为销售体系的硬件部分，服务于整个体系。网络组织成员是指汽车销售体系中所有构成成员按一定的规则连接构成的组织系统；销售渠道是由销售网络纵向关系所建立的汽车产品从生产企业传递到最终消费者的通道；销售网点是指销售网络成员中直接面向消费者的单一成员（经销商）；销售网络规划是指汽车生产企业为建设销售体系而作的整体策划方案，包括销售网络整体设计、网点数量、网点的标准、网络的功能目标和实施安排等。(www.xing528.com)
汽车销售体系的运行规则界定了生产企业和经销商之间的权利与义务关系，通过合同契约条款来履行。其运行规则主要包括技术和服务标准、品牌经营规则、区域市场划分规则以及信息交流规则，各运行规则的含义如图4-7所示。
图4-6 汽车销售体系的组成
图4-7 汽车销售体系中各运行规则的含义
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