（一）直播主播的选择
对于直播主播的选择，直播营销团队需要好好考量，慎重选择，不能随便就在大街上拎一个人来进行直播，要注意整个人的形象、气质是否符合直播主播的人设，其性格、习惯、口头禅、生活方式等都是需要认真打磨的元素，如图2-8所示。
图2-8 典型主播
（二）带货产品与人的联系
直播带货的产品要进行社交化的升级和改造，要与人产生实质化的联系。要选择人们使用频率及次数比较多的产品，母婴类、美妆类及日常生活用品类的受欢迎程度比较高，也较容易提高直播带货的成交量。
（三）直播间场景的设置
直播间是最接近用户对产品和品牌生活方式幻想的承载。过于简单的直播间会让用户觉得你对这次直播不够重视，进而质疑产品的质量。直播间的设置不需要太奢华隆重，但要保证美观，起码看起来舒适，有继续观看的欲望，如图2-9所示。
图2-9 直播间场景设置(www.xing528.com)
（四）品牌的承载功能
由于产品太具体，叙述它时无法表达很抽象的生活方式，这时候品牌的作用就产生了。只要品牌真实存在，就别把它看作一个简单的Logo，而要赋予它一个美好的幻想。
（五）精心设计直播内容
直播就好像主播在演戏，要有一个设定好的脚本。直播的内容要在主播的掌控之中，就类似于在拍戏，知道每一分钟都是编排好的，剧本的高潮在哪、低谷在哪，做到心中有数，如图2-10所示。
图2-10 直播内容设计
（六）小主播要带动大团队
直播赚钱已不算新鲜事，不赚钱才奇怪。同样要考虑怎么赚大钱，怎么把一个小主播的成功，变成整个团队的成功，这才是直播营销的难点所在。直播要想成功，无疑需要一个完善的团队来共同操作。直播团队中包括主播、招商、运营、编导等岗位，团队少则上百人，多则上千人，如图2-11所示。据传某知名带货主播的招商团队人数就将近200人，虽然具体的数字是否准确无从考证，但是从侧面反映出一个成功的直播间的运营团队肯定是各个岗位都非常完备的。
图2-11 某主播的工作团队
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