数字直播营销的策略前思考

直播作为内容承载最生动、互动化最强的模式，对于内容和电商平台而言，能够显著提高流量的效率，增加用户和平台之间的连接。2016年，直播电商开始发展。2019年，李佳琦在抖音大火，薇娅、李佳琦成为淘宝直播的代言人，越来越多的企业意识到直播营销的效果，纷纷开始直播。“直播+”成为一种新趋势，“直播+”替代“互联网+”日渐成为互联网时代一种主要的营销形态。

在直播如此热门的当下，我们也要思考：直播是否是最好的归宿？前段时间，罗永浩以6 000万元价位签约抖音，在愚人节当天正式开始进入直播行业，当天晚上3小时成交额超1.1亿元；同时，薇娅在淘宝直播卖火箭，秒抢下架。4月6日晚，央视主持人朱广权和李佳琦进行公益直播，累计观看次数达 1.22 亿次，给湖北带货4 014万元。

原来的直播模式，是靠主播的内容或才能吸引人，用户会为了一个主播连续观看，给主播打赏，更多用户是为了“人”来的，在这个场景下，人在直播中的作用被放大，对于主播的依赖度也特别高。直播电商的出现，让“人、货、场”发生了新的变化。用户不再单单为了人而来观看直播，用户也有可能是为了货来观看直播，只为了抢到比日常价格更便宜的产品。这样的模式，就降低了人对于直播效果的影响，增加了货物对于用户的吸引力。面向合适的用户提供合适、高频率使用的产品便能让整个直播间的价值得到充分的流量变现。因此，比起直播打赏模式，直播电商有了可以承接流量的价值产品，摆脱了单纯依靠人的直播时代。

数据显示，自疫情以来，越来越多的企业开设线上业务，也有越来越多的产品进入直播这个秀场，特拉斯直播、薇娅直播卖房，万物皆可播的时代正在到来。

抖音、快手、淘宝直播、腾讯直播等平台不断出现，让“播”的形式变得更加多样化和有趣化。但是也有人对于直播带货的模式并不看好，直播带货和当年淘客的模式很像，以专属优惠换来用户买单，以主播的现场叫卖让用户产生共鸣，进一步促进用户的成单。

直播虽然是当前比较热门的领域，很多企业高管也亲自上场直播售卖自家的产品和服务；然而，电商直播再火热，企业在切入直播应用时，还是要思考几个问题：到底该不该切入直播应用为自家企业所用？所需要的核心诉求是什么？切入直播能为企业带来哪些改变？

无论是商家还是主播，有以下几点要做直播的理由，值得思考：

①　新兴且展示方式历史性改变，必然吸引客户眼球；

②　购物体验更直观、更立体、更真实；(www.xing528.com)

③　直播的感染力和口碑度及促进分享方面的能量远超其他；

④　优质主播客户沉淀比优质商家的客户沉淀更好做且黏性更大；

⑤　直播无疑是商家最好、最快的选品工具，也是最好的导购工具，而且还有品牌打造、清库存打造基础销量等诸多功能，随着直播行业不断向前发展，其更多功能还有待发掘；

⑥　自营店铺或品牌，如果有一个或者几个不错的主播，是非常容易打造成功的；

⑦　在主播的粉丝沉淀上，还有很多文章可做，潜力巨大；

⑧　做得好的主播是自带人格和消费双重标签的，不仅仅是渠道而已。

还有一个最核心的理由，传统电商多数还处在营销叫卖阶段，极力佐证、功利心明确，这是页面展示的弊端，而直播的出现已经改变了传统电商的现状。

要真正做到直播电商内容化，需要从软件和硬件两方面准备。软件方面的准备，如环境、思维、理念、意识、服务；硬件方面的准备，从传统的图文方面切入直播内容电商，如团队资源、产品、设备等。