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数字直播营销的主题策划优化

时间:2023-06-11 理论教育 版权反馈
【摘要】:在一次做主题规划时,周文决定以讲解麻辣小龙虾的制作过程为此次直播的主题。虽然周文没有直接推销产品,但是讲解麻辣小龙虾的制作过程这个主题就是对小龙虾的很好的宣传,直播间的销量也因此提高。例如,在上述案例中,周文就别出心裁地选择了以展示制作麻辣小龙虾的过程作为直播主题,这个主题带给了用户新鲜感,吸引了大量用户观看直播。

数字直播营销的主题策划优化

规划直播主题是设计直播内容的第一步。在这一步,主播需要结合时下热点,以此为主题贯穿于直播的整个流程。此外,主播也要设计好直播的标题,突出直播亮点。

(一)结合热点规划主题

在当今信息爆炸的时代,人们每天都会接触到大量信息。在纷繁复杂的信息中,只有时下热点才能够抓住更多人的目光。因此,为了吸引更多人关注,主播的直播内容需要与时下热点相结合,这是主播规划直播主题的重要法宝。

直播主题与时下热点相结合能够增加主播直播内容的曝光度,为直播引流。同时,与时下热点相结合的直播主题能够吸引大量用户的目光,而用户对直播内容的讨论和分享也会提高直播的曝光度,进而吸引更多人关注直播。

主播应该如何结合时下热点规划直播主题呢?热点来得快,去得也快,要想借助热点吸引更多用户的关注,维持直播的热度,主播就需要对时下热点进行深入挖掘。

首先,每一个热点都有其背后的重点内容,主播在利用时下热点时要总结热点背后隐藏的“干货”;其次,主播要将热点事件与直播内容相结合,使其成为直播内容的亮点;最后,即使热点事件的讨论热潮已过去,但这件事对人们造成的影响仍会持续一段时间,主播就要充分利用这段后续影响期开发热点的周边事件,实现二次引流。

例如,在电影《战狼 2》热度爆棚时,各大媒体纷纷报道了许多与其相关的新闻。在那段时间里,就有很多美妆博主借这部电影的热度推出了以“《战狼2》里的那些女星使用的美妆产品”为主题的视频,这样的直播就为这些美妆博主吸引了很多流量

尽管结合时下热点规划直播主题会给主播带来很多好处,但是主播也要选择合适的热点与自己的直播相结合。如果时下热点与主播所推销产品的相关度不高,或者主播将二者结合得不恰当,就会让用户认为主播是在“蹭热度”,这对于主播的直播宣传和产品销售而言都是十分不利的。因此,主播一定要认真分析时下热点,选择合适的热点规划直播主题,这样才能真正地借热点为直播引流。

(二)主题重点要突出

周文在淘宝网开了一家店铺销售小龙虾,每天都会通过直播推销自己的产品。在一次做主题规划时,周文决定以讲解麻辣小龙虾的制作过程为此次直播的主题。

在直播中,周文展示了麻辣小龙虾从选料到加工的制作过程。因为本次直播的主题是讲解麻辣小龙虾的制作过程,所以周文在整场直播中都在讲解选料、清洗、食材准备、制作步骤等,并没有直接进行小龙虾的推销。

而周文讲解麻辣小龙虾的制作过程这个主题吸引了许多用户的关注。不少用户在观看麻辣小龙虾制作的过程中,都觉得周文对小龙虾质量的把控十分严谨,制作出来的麻辣小龙虾的色泽十分诱人,于是纷纷下单。虽然周文没有直接推销产品,但是讲解麻辣小龙虾的制作过程这个主题就是对小龙虾的很好的宣传,直播间的销量也因此提高。

一个好主题能够使直播吸引更多用户的关注,也会激发用户的购物欲望,进而实现产品销售。那么,如何规划直播的主题呢?主播需要做到以下3个方面:

1.主题要突出产品特点

在规划直播主题时,主播需要突出产品的特点。例如,主播在推销防晒产品时,就可以防晒霜、防晒喷雾的“12小时持久防晒”“防汗”等特点规划直播主题。

2.主题要有特色(www.xing528.com)

主播需要从多角度思考直播主题,展现直播主题的特色。例如,在上述案例中,周文就别出心裁地选择了以展示制作麻辣小龙虾的过程作为直播主题,这个主题带给了用户新鲜感,吸引了大量用户观看直播。

3.主题要贴近生活

许多人观看直播是因为直播具有实时性,而且其内容大多与自己的日常生活相关。因此,主播在规划直播主题时也需要贴近大众生活。例如,主播可以在直播中试用、试吃产品,或在直播中展示产品的制作过程。上述案例中的直播小龙虾的制作过程就是贴近生活的直播主题。

总之,主播在规划直播主题时,要选择能够突出产品特点、有特色并贴近生活的主题。同时,整个直播的过程应围绕直播的主题展开,而直播主题要贯穿于直播始终。

(三)做理性的“标题党”

吸引人的标题是决定用户观看直播的重要因素。如果没有吸引人的标题,即使直播的内容很精彩,也难以吸引更多的用户观看直播。好的标题不仅能吸引更多用户观看直播,还能让整个视频增色不少。在设置直播标题时,主播可以采用以下3种方法:

1.以词取胜:设置数字关键

标题中的数字可以迅速引起用户的注意。要想在短时间内吸引用户的目光,主播可以借助数字的力量,让标题更加直观和简洁。

例如,“如何搭配春季服装”“3招告诉你:春季服装搭配的小技巧”这两个标题,显然后者对用户更有吸引力。因为该标题明确告诉用户只需要“3招”就可以学会“春季服装搭配的小技巧”。无论是从效果预期上,还是从内容引导上,添加数字都可以为用户提供更多有效信息,从而促使用户点击进入直播间。

2.提出疑问,增加悬念

用户在选择进入一个直播间之前,会浏览不同直播间的标题。一个能吸引用户注意力的标题能够为主播的直播间带来更多流量。什么样的标题才能够吸引用户的注意呢?在标题中提出疑问也是标题设置的技巧之一。

在标题中提出疑问能够为直播内容增加悬念,而这种悬念能够吸引用户关注直播。同时,标题中的疑问也能够引发用户的思考,激发用户的好奇心,从而让用户在好奇心的驱使下进入直播间。

3.借力打力,加入火爆的关键词

主播在设置标题关键词时应紧跟时代潮流,在标题中加入当下火爆的关键词,以吸引更多用户进入直播间。直播平台会根据标题关键词对直播进行提取、分类和推荐,然后根据用户的点击率、浏览量等分析是否将这个直播间推送给更多的用户。因此,标题关键词的选择是非常重要的。

主播可以通过以上3种方法设置直播标题,以吸引更多的用户关注直播。

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