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数字直播营销的步骤和项目复盘

时间:2026-01-22 理论教育 姚姚 版权反馈
【摘要】:(一)复盘步骤① 回顾目标:当初的目标或期望的结果是什么。(二)复盘的具体项目1.回顾目标复盘开始的第一步,就是回顾复盘事件的目标。因为复盘得出的是规律性的认识,而人是具体的,各不相同。指向事,则复盘得到规律的可能性更高。案例佐证面临着案例选择的问题,所选的案例应该是同类型的、同行业的,不能选取跟所复盘的事件无关的案例。下一步就有必要对复盘进行归档,这其实也是知识管理的一种。

复盘源于古老的东方思维,这种思维不仅仅是一种思考和管理的工具,更是一种文化。这个词最早来源于棋类术语,也称“复局”,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中方法的优劣与得失。商业模式和个人管理的“复盘”,与棋类的复盘有异曲同工之妙,但心态和眼界却各有不同。前者摒弃了个人主义的角色扮演,去个人化、去中心化,完全回归到实物原生状态,解剖所有与其相关联的环节,一件一件去回忆、分析、解释、阐述,最终需要得到一个更好的可能性。复盘不是一次性的“行为艺术”,它是一种持续性、连贯性、递进式的旋转向上的动作。

(一)复盘步骤

① 回顾目标:当初的目标或期望的结果是什么。

② 评估结果:对照原来设定的目标找出这个过程中的亮点和不足。

③ 分析原因:事情做成功的关键原因和失败的根本原因,包括主观和客观两方面。

④ 总结经验:包括体会、体验、反思、规律,还包括行动计划,需要实施哪些新举措,需要继续哪些措施,需要叫停哪些项目。

(二)复盘的具体项目

1.回顾目标

复盘开始的第一步,就是回顾复盘事件的目标。这让参与复盘的人心中有数,自己要讨论什么,如何评判。将手段当作目标或者替代目标,是我们常见的错误。回顾目标的时候,有一个简单有效的技巧可以注意加以利用,那就是将目标清晰明确地在某一个地方写出来,可以写在白板上,也可以投影在屏幕上,以防止参与复盘的人员中途偏离目标。

2.结果对比

目标是希望达成的,结果是实际做到的,将二者进行对比,找到实际结果和希望目标之间的差别。结果与目标的对比,有5种可能产生的情况:

① 结果和目标一致,完成情况达到了所设定的目标;

② 结果超越目标,完成情况比设定的目标还好;

③ 结果不如目标,完成情况比设定的目标要差;

④ 结果中出现了目标中没有的项目,是在做事的过程中新添加进来的;

⑤ 目标中有的项目,但是结果中却没有该项目的完成情况,结果为 0。这也可以视为结果不如目标,但是这种结果与目标的差距是根本没有行动,与那种行动了却没有达到期望值还不一样,所以单列。

结果对比的目的不是发现差距,而是发现问题。重点不是关注差距有多大,而是关注出现差距的地方。试着去提出疑问:为什么会有这样的差距?结果对比也该像“回顾目标”那样展现出来,让复盘参与人员随时可见。

3.叙述过程

过程叙述的目的是让所有复盘参与人员都知道事件的过程,了解做的事,知道细节,拥有共同的信息,这样大家才有共同讨论的基础,不浪费时间在信息层面。为了实现这一目标,可用“照本宣科”的方法。“照本宣科”的关键,除了要照着本子说,还在于要有一个“本”。在复盘之前,自己对做事的过程用文字形式进行呈现,就可以形成复盘中要照着宣讲的“本”了。(https://www.xing528.com)

4.自我剖析

自我剖析,就是自己对做过的事情进行反思和分析,看看有哪些问题、有哪些成绩,并试着去找出原因,发现规律。自我剖析是一个自我成长的机会,它能让你先给自己打预防针,这样后面别人给你扎针的时候,你就有了准备,也能够对比。自我剖析的时候,要客观,要能够对自己不留情面。进行这一步的时候,根据“结果对比”部分的结果,进行进一步思考,以期明确在结果中,有多少是自己努力带来的,有多少是外在环境造成的,区分自己努力还是外在环境的影响。

5.众人设问

众人设问可以让复盘突破事件本身的局限,突破个人见识的局限。设问的内容在上文已经提到。设问要多探索可能性,考察每一种可能性的条件,以及其边界。当这些被探讨清楚了以后,问题基本上就一清二楚了。

6.总结规律

总结规律是复盘最重要的内容,上面所有的步骤都是为了得出一般性的规律,形成符合真相的认识。总结规律得出的结论是否正确,最好的检验当然是时间。但是,一旦进入实践阶段,则说明复盘工作已经结束,它依旧不是复盘当时就能确定的。复盘得出的结论是否可靠,必须在复盘的当时做出判断,一般来说可以通过4个原则来评判:

(1)复盘结论的落脚点是否在偶发性的因素上?

当复盘的结论落脚在偶发性因素上,那一定是错误的。如果复盘没有进入逻辑层面,没有经受住逻辑的验证,则这样的复盘结论一定是不可信的。

(2)复盘结论是指向人还是指向事?

复盘的结论如果是指向人,则很可能说明复盘没有真正到位。因为复盘得出的是规律性的认识,而人是具体的,各不相同。指向事,则复盘得到规律的可能性更高。当然,这里的“事”不是指某件具体的事,而是指人之外的事物。复盘的结论不是指向人,而是从事物的本质去理解分析,这是验证复盘结论是否可靠的标准之一。

(3)复盘结论的得出,是否有过三次以上连续的“为什么”或者“为什么不”的追问?

复盘得出的结论,至少应该有过三次以上的连续的“为什么”或者“为什么不”的询问。如果次数不够,也很可能意味着复盘没有找到真正的原因。探寻问题背后的问题,找出答案之后的答案,这就是追问的目的。

(4)是否是经过交叉验证得出的结论?

“孤证不能定案”是法律上的术语,可用来比喻复盘得出的结论。通过其他事情交叉验证,也可以为结论的有效性提供一定的保障。

7.案例佐证

为了验证规律的可信度,除了从因果关系去验证规律,还应该用其他案例进行佐证,这是从规律的适用性出发的一次实验。案例佐证面临着案例选择的问题,所选的案例应该是同类型的、同行业的,不能选取跟所复盘的事件无关的案例。

8.复盘归档

经受了上述7步的复盘得出的结论,应该来说具有较高的可信度,这个时候,它们就是得到了认可和值得传播的观念和规律。下一步就有必要对复盘进行归档,这其实也是知识管理的一种。

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