数字直播营销在电商领域的应用探析

【知识目标】

1.了解淘宝直播的用户画像、优势和相关案例；

2.了解快手直播的用户画像、优势和相关案例；

3.了解抖音直播的用户画像、优势和相关案例。

【技能目标】

1.了解三大典型平台的数字直播营销用户群体；

2.能够运用三大典型平台进行数字直播营销。

【素质目标】

1.增强学生的分析和解决问题的能力；

2.提高学生的创新创业意识；(www.xing528.com)

3.运用所学知识进行文明直播。

思维导图

直播电商已经成为当下的风口行业。早在2016年，淘宝、蘑菇街等电商平台率先入局“直播+电商”领域。随后在“电商+直播”的红利之下，直播平台也开始加入“直播+电商”战局。2018年，抖音、快手先后通过自建平台和接入电商平台的方式试水电商领域。同年8月，虎牙直播、斗鱼直播和花椒直播开始牵手网易考拉海购，探索“直播+电商”的新领域。此外，还有一类新兴的直播电商平台，从成立之初就是希望能够在直播电商领域发展，主要通过吸引新人主播、网红等获得流量和广告费用，但目前这类平台的影响力无法与头部直播带货平台匹敌。图6-1为直播电商平台分类。

图6-1　直播电商平台分类

总体来看，在众多直播电商平台中，淘宝直播发展最快，快手和抖音紧跟其后。在“猫快抖”的示范作用下，其他平台也开始布局或将战略重心向直播电商转移。2020年，淘宝与“快抖”由合作走向竞争。淘宝为了避免过度依赖外部流量、避免用户形成短视频购物习惯分流GMV而加快内容上的布局；抖音、快手做电商追求更高货币化率，加速自建，避免过度依赖淘宝，也寻求淘宝外供应链合作，保证流量数据始终在平台留存。图6-2为主要直播平台梯队分布。

图6-2　主要直播平台梯队分布