精准调研优化市场行销策略

活动背景

在经营产品和定价之前，需要运用各种方法进行市场行情趋势调查，然后从结果中归纳整理出客户对同类产品的购买习惯、适应价格等。最后结合各项数据，给予产品一个合适的定价，这个定价既要保证网店有一定的利润空间，又能保证产品的竞争力。

活动实施

【做一做】运用以下工具调查了解市场行情。

（1）搜索并打开阿里指数，登录淘宝账号，如图5.2.1所示，可以对整个玩具类行业及其细分种类做到细致了解，方便把握经营选品方向。

图5.2.1　阿里指数

（2）注册登录数据雷达，显示行业大盘、采购指数等数据概况，如图5.2.2所示。可以获得热词推荐、上下架时间、爆款分析、宝贝描述以及同行店铺分析等各种有利信息，收集整理获得信息，可以协助制定出有效的营销策略。

图5.2.2　数据雷达

（3）利用生意参谋网站，登录自己的淘宝店铺，如图5.2.3所示，可以对自己店铺的运营数据进行全方位监控和了解。通过对店铺品牌定位、商品规划、爆款打造、标题优化等进行全方位的市场行情调查，最后可以更精准地定位买家的人群画像和有针对地制定销售策略。

(www.xing528.com)

图5.2.3　生意参谋

（4）通过专业工具如数据魔方，如图5.2.4所示，还可查看产品相关的行业价格作为参考。

（5）通过淘宝搜索，查找产品热门关键字，可查看竞争对手的产品定价及销量，作为定价促销的参考，如图5.2.5所示。

（6）综合考虑各方定价，结合自身生产成本或销售成本等，做出一个适合市场需求，具有竞争力的定价，具体过程参考如图5.2.6所示。

图5.2.4　数据魔方

图5.2.5　查看竞争对手的产品定价

图5.2.6　定价步骤

活动评价

通过使用不同的数据分析工具，陈功和王创对网店的运营思路有了更清晰的了解，对产品的选择定价，目标客户的定位也有了更深层次的理解。