一个成功的销售人员一定是一个对自己有着清醒的认识，并且能完全掌控自己的人。事实上，每个人最大的敌人就是自己。人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，到头来他会发觉自欺欺人而白走了一趟。
应用指南
日本推销之神原一平为了能改变自己的性格，曾一度寻求高僧的指点，并因为思想的顿悟引导了行动的改变。在进行了彻底的自我反省后，原一平发现了一个有趣的结果，他发现他对自己的所知有限；说得严重一点，甚至对自己有些陌生。接着，他努力地策划了一个“批评原一平”的集会。由于集会的目的在于让客户坦率地批评，所以他确定了下列三项原则：
（1）集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以5人为限；
（2）为了要让更多的人都有批评的机会，每次邀请的对象不能相同；
（3）既然是主动邀请别人来的，他们就是贵宾，一定要热诚地招待他们。
基于上述的三项原则，原一平作出了下面的决定：
（1）集会名称：原一平批评会。
（2）时间：每月举行一次，一年12次。
（3）地点：在安静的小馆子，以晚餐方式（每人一小瓶酒，一块炸猪肉）进行。
（4）邀请人数：每次5人，并请其中一人当会议主席。
（5）参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席。(www.xing528.com)
（6）礼物：为感谢贵宾的宝贵意见，会后每人赠送小孩子玩具一个。
第一次批评会使原一平原形毕露：
——你的个性太急噪了，常沉不住气。
——你的脾气太坏，而且粗心大意。
——你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听听别人的意见。
——对于别人的托付，你不会拒绝，这一缺点务必改进，因为“轻诺者必寡信”。
——你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识。你的常识不够丰富，所以你必须加强进修，以便成为别人的“生活指导者”。
——待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手段或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才会维系长久。
原一平通过这样的方式终于使自己的缺点得以一个个改掉，让自己的个性得到了逐步完善，因为每一次的批评会都有被剥一层皮的感觉，通过一次又一次的批评会，他把身上的劣根性剥了下来。
他说：“每一个人一生当中最要紧的是什么时候发现这些劣根性，并能有效地剥除它。随着劣根性的消除，我逐渐进步、成长、茁壮、成熟。一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于不能超越自己，这种克己修身的功夫，就是一个人的人格成长。一个人如果不能成功，都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！”
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