工具69：自我激励，不要说不行

工具69：自我激励，不要说不行

也许是市场竞争残酷所致，激烈的变革与创新残酷打压着众多销售员的发展空间和可怜自尊。曾经一度引以为傲的经历与招数在现实的严峻面前愈发显得微不足道。于是，销售员变得多愁善感和晕头转向，生理上的疲惫和心理上的负荷使他们缺乏激情，看不到前进的方向。

应用指南

做销售是十分艰苦的，尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战，正因如此，7000多万销售员开始了他们上下求索，四方奔波之路。(www.xing528.com)

也许是市场竞争残酷所致，激烈的变革与创新残酷打压着众多销售员的发展空间和可怜自尊。曾经一度引以为傲的经历与招数在现实的严峻面前愈发显得微不足道。于是，销售员变得多愁善感和晕头转向，生理上的疲惫和心理上的负荷使他们缺乏激情，看不到前进的方向。自卑感日益潜滋暗长。“这不行吧，我哪能干得了。”“市场不景气，任务太多，不行！”于是，一连串的类似“不行”延伸的语言就成为了掩饰自身脆弱，害怕挑战、承担责任的借口。不难想象，他们曾遭遇过一些坎坷和挫折，被冷嘲热讽所打击，“不行”轻易的说出口规避了以后更大程度的被动，事实上也麻木了在职业竞技场上寻求展现自我的机会，人的一生中一旦缺乏机会，前景的暗淡就是毋庸置疑的事实。

其实，销售员的生存状态更多的需要自己来调节和完善，充实和创新。有些人因自身境遇的低迷或者事业停滞不前与别人现状造成的落差产生的一种心理负荷和自我挫败情绪，不仅影响信心更危害健康。同样，如果指望以别人来提拔和晋升，到头来往往得不偿失，空欢喜一场不说，耽误了时间和机会才是最大的失误。事实证明，当我们踏上营销之路时，前方的诱惑往往会阻碍自我奋斗的动力，利益常常会麻痹自我清醒的认识，这个时候，激情和抱负就会搁浅在消极观望的沙滩。如果没有一种长远的眼光，缺乏自我定位以及合理的规划，那么，年龄增长所带来的就只是职业生涯陷入可怕的空洞，以致最终迷失方向。这也就不难理解许多销售人员，做了很长时间业务却始终得不到提升和突破。由于满足于一城一池之得失，津津乐道于一度的成绩，松懈斗志，每年都在单调重复中度过，一旦发生企业倒闭、产品积压等种种市场变数时，最先落难和倒霉的往往是他们，由于多年的惯性工作多为机械被动的执行，他们已经失去了创新求索的勇气。

因此，从现在起，牢牢把握住每一次来到身边的机会，对于销售员来讲也许有风险，也许会痛苦，但只要坚持，背后就是一片艳阳天，如果你不敢尝试，害怕去执行，所有的机会都不会光顾到你身上，正因如此，要想在销售这条道路上有所作为，就不要再把“不行”作为害怕风险与挑战的主观挡箭牌，也不要把“不行”作为麻痹斗志和活力的精神添加剂，在面临新的工作时，“不行”这个词决不要轻易随便滑出口。