【摘要】：通常促成消费需求阶段的营销活动都可在短期内提高销售量和收入，需要计量的有销售额与净收入、客户转化率等，计量的核心是市场营销投资回报。《苹果日报》的削价战略使很多的潜在消费者最终成为真正的顾客。
通常促成消费需求阶段的营销活动都可在短期内提高销售量和收入，需要计量的有销售额与净收入、客户转化率等，计量的核心是市场营销投资回报。主要有以下四项：
净现值（NPV）=现值（PV）-成本（COST）
投资回报率（IRR）=（累计总收益/累计总投入）×100%(www.xing528.com)
销售资金回款=销售收入+应收账款期初数-应收账款期末数
明确促成消费需求阶段的营销活动投资回报率有助于营销决策者就如何运用投资原则达成共识，如明确投资目标、寻找和利用经济杠杆点、控制风险与跟踪回报率等。
例2-8：《苹果日报》在1995年6月20日于香港创刊，引发香港报业一波杀戮战，《苹果日报》刚开始使用削价策略。当时香港一份报纸约为5元港币，但《苹果日报》一份只要2元港币，而且《苹果日报》着重图片及夺目标题，采用当时香港报纸所没有的全份全彩印刷作卖点。过去香港的报纸，头版通常放广告，尤其是房地产广告，但《苹果日报》却打破这项不成文的规矩，在头版摆放大型新闻标题。《苹果日报》的这些变革及削价吸引了大量读者，当这些消费者的生活已经离不开《苹果日报》，看《苹果日报》成为广大香港都市人不可或缺的消遣方式时，《苹果日报》则开始将价格逐步调回5元港币。《苹果日报》的削价战略使很多的潜在消费者最终成为真正的顾客。
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