投资回报分析的主要方法有哪些？

企业进行投资回报分析需要从总体去分析收益而不是单纯追求降低成本。例如，最容易量化的收益就是降低的成本，很多投资完全依赖这一部分的收益来计算它们的投资回报，但是过度依赖于这种单一的收益会使企业错失一些更大的、可能更有价值的收益，还可能使企业混淆了重点，把精力浪费在解决其他非关键问题上。

而在投资回报分析时，主要考虑所有的财务收益的两个方面：降低成本或增加收入。一般来说，有六大领域可供企业从中找出可量化的收益，即增加销售额（增加收入）、提高生产力（增加收入并降低成本）、降低运营成本（降低成本）、提高顾客满意度（增加收入并有可能降低成本）、提高安全性（降低成本）和增强竞争力（增加收入）。许多潜在的投资都包含这些收益，只不过不同类型的收益所占的比例不同而已。

为了评估哪些收益对进行投资回报分析有帮助，我们需要考虑它们的下列特点：①实质。有形的收益更容易量化和评估，如收入的增加。②潜力。投资收益的实现程度。③确定性。企业得到这一收益的可能性。④受益人。谁真正受惠于这些收益？不同的受益人对于收益的看法会非常不一样。一个好的投资回报分析会把重点集中在那些对项目发起人进行财务分析非常重要的收益上面，但也会考虑捎带“照顾”项目中其他相关人员的收益。所以，在投资回报的财务计算中，应该使用有形的、最能够量化的收益，那些无形的、涉及除发起人之外的其他项目相关人员的收益也要考虑进去。

例12-9：表12-1是北京汉丽轩烤肉公司根据数年来实际经营管理的经验数据给加盟者提出的北京地区投资回报分析。里面的信息会偏向于加盟者想了解的加盟店经营情况，而且采用了有形的、可量化的指标，如人均消费、日营业收入、月营业收入、年营业收入、年利润率、年纯利润，能够让加盟者清楚地了解投资回报的实质指标以及投资预期的回报情况。(www.xing528.com)

表12-1 北京汉丽轩烤肉公司的经营形式和投资回报情况