【摘要】：图13-7 2006～2007年消费者购车考虑因素注：资料来源于新华信2007年度ACE调查。
1.公式分析
根据之前引入的以下公式：
（1）销售量公式
销售量=销售人员人数×平均每个销售人员的销售量
销售量=经销商人数×平均每个经销商的销售量
销售量=市场份额×市场总销售量
销售量=顾客数量×每个顾客的平均销售量
图13-6 中国汽车消费者变化趋势
注：资料来源于新华信2007年度最满意汽车（ACE）调查。
图13-7 2006～2007年消费者购车考虑因素(www.xing528.com)
注：资料来源于新华信2007年度ACE调查。
（2）权益资本报酬率公式
（3）市场份额指数公式
Msi=Pn×Pp×Bi×A×Pput
即市场份额指数=产品知晓度×产品偏好度×购买意愿×产品存货情况×产品购买体验
可知现代汽车达标过程中需要考量的指标包括销售量、销售人员人数、平均每个销售人员的销售量、经销商人数、平均每个经销商的销售量、市场份额、市场总销售量、顾客数量、每个顾客的平均销售量，销售净利率、资金周转率、权益乘数，产品知晓度、产品偏好度、购买意愿、产品存货情况、产品购买体验。
2.市场战略分析
根据以上分析的韩国现代汽车在产品、定价、成本、销售促进等方面的策略，可知本案例中还包含产量、成本、单位价格、广告投入、市场促销、销售力等重要计量指标。
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