【摘要】：定价是企业对产品定位的最终表达。商家通过定价这一方式，对产品的风格特征、功能属性、形象规划、在市场所属的细分区域等具有特定性的属性进行了简化，将其以某一价位来表达，从而使任何一种商品都处于市场为其设定的价格水平上。由此，消费者就自然而然地被定价而分门别类，与不同价位的商品一一对应。这样，无论是对于企业还是对于消费者，都可以准确找到与自己相关的对方。
市场的法则告诉我们：有什么样的价格就有什么样的产品，有什么样的产品就会有什么样的消费者。
定价是企业对产品定位的最终表达。通过终端销售，与消费者构建最直接、最简单的关联。商家通过定价这一方式，对产品的风格特征、功能属性、形象规划、在市场所属的细分区域等具有特定性的属性进行了简化，将其以某一价位来表达，从而使任何一种商品都处于市场为其设定的价格水平上。而顾客则可以利用价位这个“测量工具”，比较准确地确定各种商品的消费等级，或是区别它们对于自己而言的不同意义。由此，消费者就自然而然地被定价而分门别类，与不同价位的商品一一对应。这样，无论是对于企业还是对于消费者，都可以准确找到与自己相关的对方。(www.xing528.com)
具体来说，消费者与产品的每一次邂逅，都暗含一种冥冥之中的“缘分”。不同的消费者会根据自身的消费习惯去选择产品，是与其“完美相遇”还是“擦肩而过”，取决于消费者的消费能力。一般情况下，消费者会按照价格所占收入的比例，或通过与之等价的其他产品或服务来衡量得失。尽管并没有统一的衡量方式或者标准，但是消费者会根据自己的辨别力找到能够与该产品形成对比的参照。在这番较量中，差别较少或者无高下之分时，消费者便接受产品抛出的橄榄枝，产生积极的反应。在相反的情况下，消费者就会选择放弃。
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