【摘要】：在大多数情况下，价格是双方交易成败的决定性因素，这是消费者的价格心理使然。在掌握价格心理的情况下，以攻心之术促进销售，在商机瞬息万变的服装市场上是至关重要的策略。我们把利用价格的杠杆作用而制订的促销规划称为价格促销规划。因此，不仅定价方式不能一概而论，实施价格促销也必须区分不同的价格区间，在掌握价格心理特点的情况下，审时度势，灵活利用价格弹性，使促销规划抓住要点，切实可行。
留意一下商店里的细节，经常可以看到这样的情景：争奇斗艳的服装拉住了顾客移动的脚步，最终却因为价格牌而毁掉了一桩充满希望的生意。在大多数情况下，价格是双方交易成败的决定性因素，这是消费者的价格心理使然。正因为如此，有些聪明的商家常常把价格当作“诱饵”来吸引顾客的眼球，此时，价格的诱惑往往使顾客沾沾自喜于“得利”的心理感受而忘记了对商品的百般挑剔，结果买卖双方皆大欢喜。这便进一步说明价格是“撬动消费动机的杠杆”。
那么，如何运用“价格攻心术”，便成为各个商家决胜商场的关键点。在掌握价格心理的情况下，以攻心之术促进销售，在商机瞬息万变的服装市场上是至关重要的策略。我们把利用价格的杠杆作用而制订的促销规划称为价格促销规划。(www.xing528.com)
由于电商的快速发展以及“M型”社会引发的消费分化趋势，正在使服装市场的价格体系发生着变革，商品价格分化为高端和廉价两个区间，与高端和大众化市场相互对应，这两个不同区间的定价机制和价格心理都有明显的差异。因此，不仅定价方式不能一概而论，实施价格促销也必须区分不同的价格区间，在掌握价格心理特点的情况下，审时度势，灵活利用价格弹性，使促销规划抓住要点，切实可行。具体到实际规划中，可以从以下三个方面着手实施促销策略。
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