用品牌代言品类：品牌转换成功的案例

20世纪30年代，美国席梦思公司在上海提篮桥附近开了第一家“席梦思床厂”，人们把这家厂生产的床垫称为“席梦思床垫”，日久天长，就把“床垫”两个字省略了，而把“席梦思”三字传了下来。人们习惯地把弹簧床垫称为“席梦思”，这是一个首创一个新品类后，成功完成品类向品牌转换的案例，使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌。

消费者用品类来思考，再用品牌来选择。因此，用品类占领消费者心智，用品牌代言这个品类。随着品类和企业的发展和壮大，品牌成功转化为品类的代名词，实现品类向品牌的转化。

当今产品丰富，产能过剩，各行各业同质化竞争日趋严重，各行各业相对饱和，是不是开创品类就没有机会了呢？答案当然是否定的。(www.xing528.com)

这个世界从不缺少机会，而是缺少发现机会的眼光。比如，苹果的iPhone是“智能手机品类第一品牌”，为确保心智领先，它让地球人都认为其是品类的开创者和领先者，占据心智第一，很快实现品类向品碑的进化，封堵竞品跟进，iPhone也就成了“全球手机第一品牌”。

再如，当所有的感冒药都在强调“起效快”的时候，“白加黑”强调“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”，打破了固有的行业规则。1995年，“白加黑”上市仅180天，销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位。