将产品卖出不同很重要，一流的企业不是卖产品，而是卖不同，卖的是消费者心中的印象。这里的不同，是顾客认可的有意义的不同，也就是顾客选择你的品牌而不是别的品牌的理由。
同样是水，康师傅卖矿物质水，娃哈哈卖纯净水，屈臣氏卖蒸馏水，恒大卖冰泉水、昆仑山卖高海拔雪山水，农夫山泉卖泉水。
在娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起时，1998年刚刚问世的农夫山泉却能稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化卖点——“有点甜”。让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”——泉水，形成了美好的“甘泉”印象。“甜”传递了良好的品质信息，让人联想到了甘甜爽口的泉水。
2016年的G20峰会，农夫山泉的高端水形象几乎成为出镜率最高的品牌商品。长白山“罕见的低钠淡矿泉”、耗时3年的产品瓶形及图案设计，令其摆在了全球重要首脑的面前。
说了农夫山泉，再来说乐百氏。乐百氏纯净水上市之初，就认识到建立品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求的经典广告的诞生。(www.xing528.com)
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，乐百氏纯净水推出乐百氏纯净水经过27层净化。乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，经过“27层净化”很快家喻户晓，给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。
产品卖点是消费者最关心的问题，而且这个卖点可以解决消费者选择商品时的难题。提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，而海尔成功设计了一款氧吧空调。氧吧空调的创意是通过在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足。海尔氧吧空调通过产品的差异化设计，在其他各空调品牌价格残杀时，通过一个简单的差异化创新，使产品独享高利润。
互联网团购作为一个电商产品，为消费者提供了更便宜的网购方式，这个功能可以让消费者选择团购平台消费，而不选择传统电商平台消费，但无法决定消费者具体选择在哪个团购平台消费。美团创造性地提出了“过期退”的差异化卖点，解决了消费者团购过期损失这一痛点，给了消费者一个选择美团的理由。
现在，产品同质化竞争激烈，差异化卖点越来越难找，然而，技术革命，消费需求提升，倒逼产品和服务换代和升级，这个过程就是创造产品差异化的过程。
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