【摘要】：产品的卖点必须是竞争对手没有或没提到过的，产品卖点越独特，就越有可能脱颖而出。一旦一个品牌在购买者心智中占据了一个独特的价值卖点，其竞争者要从该品牌夺走是不可能的。其实，兰博基尼、宾利、奔驰汽也很“安全”。但是，奔驰汽车在购买者心智中只占据了“声望”特性，而沃尔沃汽车在购买者心智中却占据了“安全”特性。在提炼卖点时，少即是多，不能贪多求全，其实，单一卖点才最有力量。
产品的卖点必须是竞争对手没有或没提到过的，产品卖点越独特，就越有可能脱颖而出。
一旦一个品牌在购买者心智中占据了一个独特的价值卖点，其竞争者要从该品牌夺走是不可能的。其实，兰博基尼、宾利、奔驰汽也很“安全”。但是，奔驰汽车在购买者心智中只占据了“声望”特性，而沃尔沃汽车在购买者心智中却占据了“安全”特性。
天猫的市场推广负责人说，现在天猫上面会放很多线下买不到的产品。这时消费者买的不是便宜，而是产品的独特性。因为消费人群已经在改变，大家的关注点不仅仅是便宜，消费者更看重产品的多元化、更美、更独特等特点。
品牌是在顾客心智中所拥有的概念或认知。一个品牌率先在消费者心智占位的独特认知最难被对手复制和夺走，这种独特的认知会产生无与伦比的先发性竞争优势，竞争品牌要想撼动已经被占位的认知与联想几乎是不可能的。(www.xing528.com)
以前，大部分耳机绳是黑色的，iPod用了一个完全相反的颜色，精心制作了一系列摇滚、说唱、流行歌曲+舞蹈的广告，塑造时尚潮人的品牌个性，成功打造了耳机的一个新特性，致使市场上苹果及其类似耳机一度成为爆款。
在提炼卖点时，少即是多，不能贪多求全，其实，单一卖点才最有力量。比如，宝洁公司可以说是提炼产品卖点的高手，同样一瓶洗发水，飘柔的价值是“使头发柔顺”，海飞丝是“去屑”，都分到了市场的一杯大羹。而国内的一些成功之作，比如娃哈哈营养快线的“15种营养，一步到位”，乐百氏的“27层净化”，农夫山泉的“有点甜”等，都堪称经典。
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