如何利用品牌溢价提升产品价格？

企业利润=（销量×卖价）-成本。

在销量一定的条件下，只有通过增加产品卖价，将提升质量增加的成本予以化解，才能实现企业利润的增加，而提升产品卖价的唯一方法，就是品牌溢价。溢价就是定价高出正常竞争条件下市场同类产品价格。

丰田曾和通用在美国合资建立了一家名为NUMMI的汽车公司，该公司1989年投产了两种相同的轿车，丰田将其命名为Corolla，通用将其命名为Geo Prizm，两者制造成本差不多，但是，丰田Corolla出厂价为11100美元，通用Geo Prizm出厂价为10700美元。结果，丰田售出了20万辆，通用仅售出了8万辆。

丰田Corolla价格高于通用的Prizm，为何销量却更多？

其中一个比较关键的原因在于：丰田将Corolla打造为儿女成年或大学毕业时，父母送给儿女的轿车，使得这个产品的象征意义超过了其他品牌。

这启示我们，仅仅停留在产品层面显然是不够的，如果能为消费者提供一种综合感受和极致的精神体验，即使提高产品卖价，消费者也愿意买单。

一件有品牌的商品，其价值由两部分组成：功能性价值+用户心中的情感价值。而后者就是所谓的“品牌溢价”，它是一种由心理决定的价格。(www.xing528.com)

大众集团旗下的保时捷卡宴、奥迪Q7、大众途锐由同一个平台，同一个工厂生产，性能也差不多。但是配置接近的车型保时捷卡宴比Q7贵十多万，比途锐贵三十多万，这就是保时捷的品牌溢价。

中国企业经过这么多年的发展，产品质量有了长足的进步，甚至一些产品达到了国际一流水平，而缺少的是品牌。否则，企业成本增加，产品卖价上不去，如果销量也萎缩，企业不但无利可图，生存都会有问题。

一件普通的衬衣也许只要40～100元，如果将这件衬衣贴上Prada、杰尼亚、登喜路等服饰品牌，价格将会是300元以上。

耐克在中国代工厂生产的低成本运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就将涨到几百元。

通用电气采购中国的格兰仕微波炉，然后贴上自己的牌子，价格马上就比原来高了几倍。

薄利多销，打价格战取胜的思维与策略应该转变了，品牌溢价是提升产品卖价的唯一方法，只有采取品牌经营，才能取得令人“羡慕忌妒恨”的最佳溢价，以提高品牌溢价来获取更多的利润的方式才是中国企业的必然选择。