管理者的个人影响力不是一朝一夕就能轻易形成的，而是靠自己和员工们在长期共同奋斗中形成的，管理者不能期望通过一件事或模仿谁就能提高自己的影响力，这是一种长期的感情投资。但领导者有了个人影响力之后，要慎用个人影响力，以免“透支”。当你具备了一定的个人影响力之后，应在不得不用的关键时刻使用，以应付突发性任务、紧急事件。古人所说“服人者，德服为上，才服为中，力服为下”，指的就是这个道理。
（1）力服：靠法定权、奖励权、惩罚权这些权力因素使人服从。力服的优点是解决问题迅速、简单，特别是对付混乱局面时尤为有效。
缺点：缺点是下级容易形成口服而心不服，不能持久，一旦上级权威减弱，下属便会不服并反抗。
（2）才服：以自己的才能引导下属，使其理智地服从。
缺点：难以使能力超过自己的员工服从，甚至遭到有能力下属的藐视。
（3）德服：靠自己的高尚人格使下属心服口服。
生产主管应培养自己以身作则、奉献和牺牲精神。只有将力服、才服、德服三者有机结合，灵活运用，才能使管理成功。
开眼界：品德及其对领导者绩效影响的研究
1. 品德的定义(www.xing528.com)
品德，一般的辞典都把它解释为道德品质，指个人依据一定的道德行为准则行动时所再现出来的某些稳固的心理特征，表现为道德观念、道德情感和道德行为，是个性中具有道德评价意义的核心部分。上述品德的定义比较狭窄，不适合在管理学中对品德进行研究。中国人民大学人事测评专家萧鸣政教授对品德所下的定义：品德（moral character or virtue），是一个人用来调节与处理对己、对人、对事的稳定行为特征与倾向；在外表现为行为态度与行为特征，在内表现为个人信念与行为准则。
2. 品德对领导者绩效的影响
（1）品德通过扩大或者减小领导者的影响力进而对其绩效产生影响。
领导的影响力，是领导对一个组织制定目标和实现目标所进行的活动施加影响的过程及其程度大小。领导影响力的大小与其绩效的达成是密切正向相关的。根据组织行为学理论，领导影响力的来源包括职位权力和个人权力两种，即领导影响力=职位权力+个人权力，其中的职位权力是职位赋予领导者的法定权力，任何人只要处在某一领导职位上，就自然地获得了这种权力，有职则有权，无职则无权，它包括惩罚权，奖赏权，建议权等。这种权力带有强制性，下级不得不服从。职位权力是法定权力，权力范围是固定的，也是处于某一职位的领导自身无法改变的，但个人权力却有较大的弹性空间。个人权力，亦称为非职位权力，这种权力与领导者所处的职位无关，不具有强制性，它是由于领导者自身的某些特殊条件形成的权力。
（2）领导者的品德对个人权力具有极其重要的影响。
俗话讲“德高望重”，领导者如果具有高尚的品德，如诚实、谦虚、果断、乐观、乐于助人、深思熟虑等就可以扩大领导者的个人权力；反之，不良的品德，如虚伪、优柔寡断、悲观、武断等会减小领导者的个人权力。品德高尚的领导者就像磁石一样吸引着下属，以自身的品德在组织内产生强烈的影响力，使自己成为他们学习的榜样，仿效的楷模。这是职位权力无法比拟的一种强大的影响力。古今中外，以大德赢得人心而成众星拱月之势，成其伟业的领导者，无不为人称颂。周恩来同志就是举世公认的光辉典范。又如，在企业中一个品德良好的班（组）长，得到人们的尊重，以他为中心会形成一个影响系统，其影响力远远超出他本身职务权力的影响范围。因此，尽管其职务很低，主任乃至厂长也要经常主动去争求他对某些事情的处理意见和建议。因此，品德通过影响个人权力，进而对领导的总体影响力产生扩大或者减小效应，并最终体现在领导者的绩效上。
★ 谈谈你的权力和如何使用你的权力。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
