商品品质的不同表述方式

在国际贸易中，表示商品的品质的方法主要有实物表示和凭说明约定表示两大类。

（一）实物表示商品的品质

以实物表示商品的品质通常有两种方法：看货买卖和凭样品买卖。

1.看货买卖（Sales by Actual Quality）

看货买卖又称看货成交，即卖方向买方展示双方拟成交的商品，经买方检验满意后成交。交货品质的标准是买方检验货物时的品质状态，只要卖方所交付的货物是经买方所检视的货物，则买方不得以任何理由或借口对其品质提出异议。

看货买卖一般用于现货交易，而且要求买方亲临货物存放地点查看货物。在国际贸易中，由于双方相距遥远，所以这种交易方式主要用于寄售、拍卖、展卖等业务中。

2.凭样品买卖（Sales by Sample）

所谓样品是指从一批商品中随机抽取出来，或是由生产部门设计、加工出来的可以代表整批货物品质的少量实物。凭样品买卖就是以样品表示商品的品质并以此作为交货依据。在国际贸易中，该方法主要适用于服装、轻工业品等一些难以用精确的描述表示商品的品质的买卖。根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为以下几种具体做法。

（1）凭卖方样品买卖（Sales by Seller's Sample）。由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凭卖方样品买卖就是交易双方约定以卖方样品为交货的品质依据。

值得注意的是：①在凭卖方样品买卖时，提供的样品要有代表性，避免由于样品与日后所交货物品质不一致而引起纠纷，造成经济损失；②应留存一份或数份同样的样品，作为复样（Duplicate Sample），以备日后交货或处理争议时核对之用；③寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找；④要留有一定余地，如在合同中加列“品质与样品大致相同”（Quality to be about equal to the sample）条款，以利于卖方日后交货。

（2）凭买方样品买卖（Sales by Buyer's Sample）。由买方提供的样品称为“买方样品”。凭买方样品买卖就是交易双方约定以买方提供的样品为交货的品质依据。习惯上称为“来样成交”“来样制作”。

值得注意的是：首先，在决定是否接受买方来样时，卖方要充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的可能性。为了争取主动，防止日后交货困难，卖方也可按买方来样复制或选择品质相近的卖方样品，即“回样”（Return Sample）或“对等样品”（Counter Sample）提交买方，在得到其确认后就等于把来样成交转变为凭卖方样品买卖。其次，在凭来样成交时，还应声明或在合同中明确规定，如果发生由于来样引起的工业产权等第三者权利问题，则与卖方无关，概由买方负责。

凭样品买卖的基本要求就是卖方交货品质必须与样品完全一致。为了避免履行合同时发生不必要的纠纷，必要时可使用“封样”（Sealed Sample）。具体做法是：出证机构在一批商品中抽取同样品质的样品若干份，在每份样品上烫上火漆或铅封，交易双方在封口上签名或盖章，供交易当事人使用，同时留存一份交公证机关存查。封样可以由发样人自封，或买卖双方会同加封。

（二）凭说明约定表示商品的品质

凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质的方法，均属于凭说明约定商品的品质的范畴。

在国际贸易中，大部分商品适用以文字说明来表示品质，具体可分为下列几种。

1.凭规格（Sales by Specification）买卖

规格是指一些足以反映商品的品质的主要指标，如商品的化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。交易时以规格来确定商品的品质的方法称为凭规格买卖。由于该方法简单易行，明确具体，因而在国际贸易中被广泛应用。

[例1－1]

中国大米：水分不超过14%，碎粒不超过7%，杂质不超过2%。

2.凭等级买卖（Sales by Grade）(www.xing528.com)

等级是指同一类商品就其规格上的差异所进行的分级，凭等级买卖即以商品的级别来说明商品的品质。

[例1－2]

3.凭标准买卖（Sales by Standard）

商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。在我国，商品的标准是由国家或有关政府部门规定的。在国外，商品的标准由国家政府机构和国际标准化组织规定，也有由有关的行业公会、贸易协会或商品交易所制定。值得注意的是，商品的标准常随生产技术的发展和情况的变化而进行修改和变动，所以，同一国家颁布的某类商品的标准往往就有不同年份的版本，品质标准的内容也不相同。在援引标准时，应标明援引标准的版本年份，以免发生品质标准争议。凭标准买卖就是以标准来表示商品的品质。

在凭标准买卖方面，国际上有两个经常使用的标准：一个是“良好平均品质标准”（Fair Average Quality，简称FAQ标准），另一个是“上好可销品质标准”（Good Merchantable Quality，简称GMQ标准）。

（1）FAQ标准。FAQ标准是指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。这是在国际市场上买卖农副产品时常见的一种“标准”。我国出口某些农副产品也采用FAQ标准，习惯上称为“大路货”。需要说明的是，采用FAQ标准表示商品的品质，除在合同中注明“FAQ”字样外，一般还应订明该商品的主要规格指标。

[例1－3]

花生仁，良好平均品质，含油量最低44%。

（2）GMQ标准。GMQ标准是指卖方须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，而在成交时无须以其他方式去说明商品的具体品质。在国际贸易中，这种方法适用于木材及冷冻鱼虾等水产品的买卖。由于该标准含义笼统，很容易引起争议，因此，我国基本上不采用这种标准。在国外，如引用此标准，交货后发生品质争议，通常由同业公会聘请专家以仲裁方式解决。

4.凭商标或牌名买卖（Sales by Trade Mark or Brand Name）

商标是企业为了使生产或销售的商品与其他企业生产和销售的商品相区别而制作的标志（Mark）。牌名是指工商企业为了使其产品与其他企业的同类产品相区别，给其制造或销售的产品冠以的名称。由此可见，用牌名和商标能够固定地表示商品的品质。这种方法适用于信誉良好、品质稳定、在国际市场上行销已久的商品买卖。

[例1－4]

“白猫牌洗洁剂”“椰树牌椰汁”。

5.凭产地名称买卖（Sales by Name of Origin）

某些商品由于受产地自然条件和传统的生产技术、加工工艺的影响，在品质上具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，因而其产地名称成为代表该项产品的品质标志。这种方式多用于农、副、土、特产品。

[例1－5]

“东北大豆”“徽墨”“宣纸”“金华火腿”。

6.凭说明书、图样买卖（Sales by Description and Illustration）

在国际贸易中，有些机器、电器和仪表电子等技术密集型产品，因其结构复杂，加工精细，难以用几个简单的指标说明商品的品质，只能用说明书和图样来说明其构造、用途、性能及使用方法等。因此，在进行这类商品的交易时，可凭说明书和图样买卖。