1.您是如何理解在完成销售项目时所谓的“必须完成”的含义？而在销售过程中你又是如何把握进退的？
2.期望获得不同寻常结果的外勤业务人员总是采用特别的销售方式去解决问题，从而创造更多的回报机会。请为我们举例说明你曾在何时何地采用过特别的销售方式从而提高了当时的销售额。
3.请为我们阐述一下你曾在何时何地由于采用冒险销售方式从而导致失败的结果，当时你是如何理解这次失败的销售经历的？
4.请为我们阐述你曾经的一次销售失败经历。
5.请为我们举例说明你曾经无法准时提供客户所需要的产品/服务时，你的处理方式是什么呢？
6.请为我们举例说明你曾经因为不能违反公司章程从而拒绝客户请求的处理过程。
7.请为我们阐述你曾经的一次销售损失或者是没有尽最大努力满足客户需求的情况，而你当时的处理方式是什么？
8.请根据自身想法，你认为一种典型的拜访式销售应该是怎样的呢？而你又是如何判断哪些是有必要联系的客户人群？
9.你是如何设置你的工作内容优先级的？
10.你在去年所设立的销售目标是什么？你又是通过何种方式完成所设立的销售目标？
11.关于工作目标，你是通过何种方式设立的？你衡量的标准又是什么呢？
12.请为我们阐述你典型的一周工作行程。你是如何计划安排你一周的工作活动？而你完成事先计划的工作的成效有多大？
13.请为我们阐述你某次遭受过的重大工作打击，当时你是如何渡过工作难关的？
14.请为我们阐述你过往最大的一次销售损失，当时你又如何应对销售失败的？
15.请为我们阐述你过往最艰难的一次销售经验，而当时你是如何解决所遇到的种种困难的？最终你是否促成那次的销售交易？(www.xing528.com)
16.根据你去年的销售经验，你认为你的销售能力取得的最大进步是什么？而你认为使你获得进步的最大因素又是什么？
17.作为一名外勤业务人员，你认为必须具备的最重要的一项技能是什么？为我们举例说明你如何在销售过程中有效地运用过这些技能。
18.对于业务人员，你最喜欢这个岗位的一个方面是什么？而你最不喜欢的一个方面又是什么呢？
19.请为我们举例说明你曾经一次为了配合/适应客户的要求从而“绕过”公司的有关规定的过程。
20.为了达到销售目标，你曾经是否违反过公司的有关章程、规定？请解释你当时这么做的理由。
21.你是更倾向于全面考虑过后才行动还是迅速做出判断后就行动呢？
22.你认为影响这个销售岗位成功和失败的最主要的因素是什么？
23.如果用一个词语来形容你是个怎样的人，你觉得是什么？
24.你认为自己是不是一个勇于承担风险的人呢？请为我们举例说明过往你曾经主动积极接受某次工作挑战的过程。
25.请为我们举例说明你何时会感到特别有工作激情？而激发你积极工作的动力又是什么？
26.你曾经是否有过工作的挫败感？如果有，你当时又是如何克服那些挫败感的？
27.如果你成功获得此次工作岗位，你接下来会设立哪些具体的营销计划？而你的市场目标又是什么呢？
28.你认为你能为管理工作带来什么营销理念？是基于什么因素？会给管理工作带来怎样的成效呢？
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