唐明生
时光回溯，2010年第三季度。
上海张江高科技园区开发股份有限公司商业案例入选哈佛商学院MBA教程，在全国54个国家级高科技园区中，不仅在当时，即便在5年后的今天恐怕也绝无仅有。
哈佛商学院是全球顶级商学院，在承担培养未来商界精英使命的同时，致力于深入的商业研究，是经营管理领域的权威。因此，相关商业案例能入选其教程，是一件十分光彩与自豪的事。
事情的起因颇有点戏剧性。
2009年，大成律师事务所的合伙人商建刚律师到哈佛深造，外国学员向他咨询如何到中国做生意。这位律师以其所见所闻，讲述了张江高科帮助海外企业和人才进驻园区发展成长的事例，后传入管理领域的著名学者、拥有卓越学术水平及管理实战经验的学院教授罗伯特·G．埃克尔斯的耳中，引起他的浓厚兴趣。
随后，埃克尔斯教授两次派助手到张江高科访问考察，又亲赴张江园区实地调查，前后历时半年之久，最终由他领衔组成一个撰写组，撰写了张江高科的商业案例，输入哈佛MBA教程案例库。
浏览这份教程，撰写者提纲挈领式地描绘了张江高科的问世背景、目标定位及经营策略，辅以翔实数据和图示，总结概括了张江高科在培育园区产业积聚，推动企业自主创新方面的工作业绩，造就了“较为成熟的商业模式”，断言在这一模式引领下，张江高科会迎来“跨越式发展的春天”。
在类似“前言”式的篇章最后，撰写者写下这样一段话：“相信通过哈佛商学院这个窗口，足以让张江高科的业务模式和发展思路，聚焦于世界的目光之下，使张江高科的品牌使命和独到的管理经验为市场所认知，业界所共享。”真诚的愿景为后来的事实所印证。
同样颇具戏剧性的是，张江高科从诞生的那一刻起，就萌生了锁定张江园区建设、服务张江科技企业、依托张江发展资源、参与打造中国“硅谷”的梦想。但仅仅20年不到，在2013年的一份硅谷发展报告中，张江赫然被列为具有威胁和竞争力的地区之一。
硅谷的忧虑并非多余。截至2015年年底，张江园区取得的成绩夺目耀眼。剔除枯燥乏味的营业收入、税收收入、科研成果和专利授权数字不谈，另择其要者，可窥一斑。(www.xing528.com)
其一，围绕“医＋E”两大产业集群，形成良好的产业生态。集成电路产业方面，张江占据了全国半壁江山，形成了国内最具规模、最齐全的产业链布局，是国家最大的软件生产基地之一。2015年，集成电路产业营业收入约449亿元，软件产业营业收入约320亿元。生物医药产业方面，新药研发硕果累累，国家每批准三个新药就有一个在张江，是中国研发机构最集中，研发链条最完善，创新活力最强，新药创制成果最特出的标志性区域。2015年，张江核心园生物医药产业营业收入约484亿元。
其二，高新技术企业和高层次创新人才集聚。入驻园区的众多企业中，经认定的高新技术企业约600家，高学历、高职称从业人员俯拾皆是，入选“国家千人计划”96人，入选“上海千人计划”92人。
其三，花园式园区温馨可人。绿荫丛中，由高低错落、大小楼宇组成的创业园、软件园、创新园、研发中心，如同一个个“梦工场”，年复一年地释放出梦想成真的奇迹。
然而，同样是这片土地，20年前放眼所望，满目是水稻、小麦和油菜，稀疏的人群，狭窄的村道，所以当时有人说：“当北京中关村的电子一条街已经风生水起的时候，张江仍沐浴在农业文明的余晖之下。”
二十多年沧桑巨变，原因何在？
张江园区未开发前的农田
答案是多方面的。毋庸置疑的一点是招商引资。正因为有源源不断的高新技术企业和高端精英人才被引入，才造就了今日张江的辉煌。
“哈佛看中张江高科的是企业组织，是一家上市公司，是市场化的运作机制，是对入园企业（客户）的服务。”谈起招商引资，公司副总经理顾学励如是说。在他看来，“用服务敲开客户的门，再继续给予客户需要的服务，才能留住客户，长驻张江。”
“要在资源供给与客户需求之间，寻找一种双赢模式。”同样谈起招商引资，公司总经理助理严晓岚如是说。她认为，“招商和被招商的利益要叠加一起，结成利益共同体，而且是长久的利益结合，这样才具有吸引力。”
不同的说法，前者凝练概括，后者思辨睿智，实质是异曲同工，20年从招商引资到市场营销，张江高科在探索中一步步前行。
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