市场情势分析：探索公司SWOT

市场情势分析主要探讨公司的SWOT，即优势、劣势，面对的机会及威胁。最重要的是找出公司的优势及劣势，而且要重点分析这两个部分，进而找出面对的外部机会及威胁。

1.SWOT的定义

优势（Strength）：是指能够提供杠杆作用的竞争利益，使组织以少获多，或者有强势的行销能力，让公司的产品畅销无阻。

弱势（Weakness）：只有认清弱势之后，才能做某些改进或补偿。

机会（Opportunity）：如果市场的情势或情况与产品之间能够建立适当的联结，将使组织的产品或品牌更易被接受或被喜爱。

威胁（Threat）：即对行销努力有不利影响的外部情势和情况。威胁虽然很少能加以控制，但如能在它们变得不能驾驭之前予以确认，还是能够被削弱和改变的。如果能够预知威胁的存在，通常就能设法规避。

2.市场情势分析的内容

（1）内部优势和弱势：内部优势和弱势是指那些组织通常能够控制的内部因素，诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等。譬如，某家公司的优势可能是有很强的研发能力，而弱势可能是销售渠道不如主要竞争厂商。(www.xing528.com)

（2）外部机会和威胁：外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素，包括政治、经济、法律、社会、文化、科技、实体、竞争力和人口环境等。这些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的运营有重大的影响。譬如，油价的上涨并非一般厂商所能左右，但却会增加厂商的产销成本，如不能妥善应对，将成为对厂商的一种威胁；而环境意识的高涨，对那些比竞争者更重视污染防治和生态保护的厂商而言，可能将是一个机会。

3.市场情势分析的要点

（1）了解与企业有关的外在环境：了解现实环境中有哪些关键因素会影响企业的发展。

（2）了解企业本身的内在环境：通过前期业绩及策略的检讨、长处及弱点分析，客观公正地分析企业的内在环境。

（3）指出企业未来的经营走向：预料并整理出未来可能面临的重大市场机会及遭遇的威胁，预计并列出企业未来发展方向的先后顺序。

（4）指出企业能向何处发展：分析企业的长处及弱点之后，指出应该发展的方向中有哪些是企业有能力发展的。