如何制定有效的经营方针？

企业经营方针的确定必须服从其经营目标，且随着外部环境与自身条件的变化而不断调整。总体说来，企业确定经营方针时须满足以下两点：

1.经营方针中必须注入战略思想

战略思想是一种思考问题的宏观思路。

在经济社会变化激烈的情况下，企业的经营活动必须有一种战略性思想作指导，否则很难走向成功。战略思想注入经营方针，既是一种潜移默化的过程，也是由制定经营方针的人渗入进去的过程。要把战略思想注入经营方针，关键是要由具有正确战略思想的人去制订经营方针，同时，也要让企业的战略思想对制订经营方针的人产生影响。有些战略性问题，企业经营者应当开展经常性的讨论，达成共识，并最终反映到经营方针中去。

在企业经营方针的形成过程中，企业经营者应对以下一些问题达成共识：

（1）要在有优先顺序、重点指向思想的指导下安排或开发各种经营活动。(www.xing528.com)

从一定意义上说，确定经营方针，就是为企业的各种经营活动确定长期的基本行动路线。“重点论”的战略思想非常重要。因为不同的经营方针，必然会对既有或将有的经营活动有所取舍，这就需要对各种经营活动排列优先顺序，并确定重点指向。如果企业经营者做事不分先后顺序，在确定经营方针时就会无所适从。而有了“重点论”的战略思想，不仅在确定经营方针时可以保住重点、兼顾一般，而且在经营方针确定后，能够合理分配企业中的各种经营资源，使重点项目的经营活动所需的资源得到充分保证。

（2）在扩大销售额与重视利润之间要区别重点。

销售额和利润是直接相关的，而且在通常情况下扩大销售额和增加利润是一致的。但是，也有很多例外的情况，即扩大销售额不但不能使利润得到同样比例的增加，有时反而会使其减少。如果两者是一种同步增长的关系，当然最好；如果两者不能同步增长，甚至此增彼减时，企业经营者在确定经营方针时就必须在这两者之间有所偏袒，进行适当的“重点指向”。

2.经营方针要有具体内容

企业在制订自己的经营方针时都要确定其具体内容，这和战略思想不一样。经营思想（包括战略思想）和企业使命，往往是以抽象的形式表现出来的；而以企业使命、经营思想为基础的经营方针却要尽可能地以具体的形式表现出来，这样才便于指导今后的经营活动。