竞争对手价格策略走向分析报告

××公司对竞争对手价格策略走向的分析报告

经过这次采购风波，××公司会将其在中国的产品价格下调，但重点不会是正面降价，而是在原有高价位的基础上实行灵活的价格下浮策略。也就是说，××公司可能不会在正面市场上大幅度降价，但可能会在具体销售个案中侧翼、迂回地实施这种策略。因为，正面的大幅降价，不仅与其垄断地位不符，而且可能会被中国消费者视为倾销。

其一，在一些“敏感”地区和敏感时间内，诸如政治、文化、经济中心和中美关系出现问题时，××公司的价格会更灵活。如果在这些地带、这些时间丢单，容易形成不利于××公司的舆论。××公司如果由于价格而丢单，从经济上和社会影响上都是十分不值得的。

其二，××公司可能在打击盗版的过程中降价。××××年，××公司似乎已不是很重视其代理商了，不再像往常那样请代理商游桂林山水，赏美国风光了。××××年，倒是有许多国内公司不断地接到××公司委托律师的电话，问其是否使用××公司的产品，是否使用了盗版产品。如使用了，只有两种办法解决：一是按使用的实际套数买下来；二是打官司。××公司通过这种方式，在××××年卖出去了相当数额的软件。一个年产营业额只有千万的小公司，也会被逼得花几十万买正版软件。而在这个销售过程中，如果使用盗版的企业同意买，××公司在价格上是会视其数量进行打折的。(www.xing528.com)

其三，××公司软件价格可能不会明显调降，但是可能会通过其他物质方式来抑平其高价位给用户带来的影响。比如说从前段时间的××市政府采购中，××公司拿到了7500万元的订单，除了正常的折扣外，××公司还对上海市政府作出了将在沪建合资软件公司，把在沪的××公司亚洲技术中心升格为全球技术中心，与上海共同加强上海各类软件人才培训等允诺。同样，对待自己在中国的合作伙伴，××公司也完全可能利用这个策略，在灵活掌握折扣率的基础上，在市场、策略上大力支持国内绑捆××公司产品的PC厂商，使他们觉得付出的高成本能得到合理的回报。

总之，“许多年来，××公司产品的价格几乎没有变化，虽然××公司产品的功能和性能都在不停地加强和提升，”这一论点，在中国现有的消费水平下，前半部分更让国内消费者耿耿于怀，××公司肯定会正视其在中国的价格策略。

因此，对于本公司来说，应密切注视××公司的价格变动情况，采取跟随其价格的策略，随时准备调整本公司产品的价格，以实现本企业的经营目标。