如何选择适合网店销售的优质商品？

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为上网的主要目的，学生群体占有网民相当大的比重； 其次是上班族，以白领为代表，追求时尚。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是打主流，还是独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

从消费心理出发，结合当今中国尚不完备的个人信用体系，网店适合销售一些被普遍需要的、价值相对不太高、对售后服务要求也不高、不容易变质、不需要试穿或试用就能确定是否合适的商品，比如化妆品、茶叶、书籍、工艺品、音像产品或者一些规格比较标准统一，通过照片和说明就能确定满足需要的产品。如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。如果有品牌商品进货渠道的，可以考虑做名牌产品，因为这类产品的知名度较高，即便买家不看实物，也知道商品的品质，这样通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲，所以说这对顾客是非常有吸引力的，而一个名不见经传的品牌要顾客接受，难度会大很多。

当然，这个问题涉及到你要卖什么商品，价格大约是多少，是卖某一品牌的商品，还是某一类的商品，这些商品是否具有联系性，也要结合当地的货源情况。除此之外，还要结合现在网上商品的总体情况。在决定之前，做个小调查是非常必要的，这个可以把现在占据市场份额80%的淘宝网作为调查对象。例如，调查一下与你卖同样商品的店铺有多少间，他们店里的商品数量有多少，价格怎样，店主是哪个地区的； 如果你想更深层了解的话，可以顺便调查一下你卖的商品的一些替代品。例如，你是想卖某一品牌的化妆品，而你知道的化妆品的品牌很多，出现替代的情况也很明显，人家不一定要买你的商品，他可能会选择价格低而具有相同功效的其它品牌。

同时卖家们还得注意的是：

(1) 体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。(www.xing528.com)

(2) 价值比运费低的单件商品是不适合网上销售的，卖家们要选择价格相对稳定的商品，特别是初期开店的小店主更是承担不了这个风险。

(3) 如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。避免做大路货之类的产品，这类产品一是利润相对较低； 二是价格相对透明； 三是随处可见的商品毕竟不是那么吸引人，一般情况下，开店初期不可能有太多的人气和订单，如果无法形成一个量的话，是很难经营下去的。

根据各类商品的属性，再结合目前网上的一些销售情况，笔者总结出目前适宜在网上开店销售的10 类商品，它们分别是首饰、数码产品、电脑、手机、服装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品。