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宝格丽酒店集团:品牌延伸战略优化

时间:2023-06-13 理论教育 版权反馈
【摘要】:从宝格丽与万豪合作这个案例来看,可以将其品牌延伸策略总结为跨类延伸、单一品牌名称延伸、品牌特质延伸以及市场延伸策略。宝格丽在跨界酒店之前就有相应的跨类延伸。在东京大阪,宝格丽酒店集团还拥有一家餐厅。因此,宝格丽沿用母品牌的品牌名称到酒店上,可以使酒店依靠母品牌的市场影响力快速进入大众视野。宝格丽酒店不仅从品牌效应和企业文化这两方面进行品牌延伸,同时还从市场规划方面着手实现其在全球范围内的扩张。

宝格丽酒店集团:品牌延伸战略优化

宝格丽万豪合作这个案例来看,可以将其品牌延伸策略总结为跨类延伸、单一品牌名称延伸、品牌特质延伸以及市场延伸策略。

(1)跨类延伸策略。

宝格丽在跨界酒店之前就有相应的跨类延伸。最早的宝格丽是做珠宝起家的,在声名鹊起后将产业线延伸到了香水、皮具、腕表等与珠宝产业不同的产品上,但这些都属于时装和时尚范畴之内,因此宝格丽选择的营销手段基本还是一致的,选择了门店和旗舰店扩张,将珠宝与其他产品相结合捆绑销售的方法。但宝格丽与万豪携手,正式跨入了一个与其毫不相干的行业——酒店业。这时候,宝格丽选择万豪是一个十分明智的选择。宝格丽只负责酒店设计、装潢以及时尚理念方面,万豪则负责酒店营销。显然,这种合作为宝格丽跨界酒店降低了很多经营和管理上的风险,而宝格丽作为名声远扬的奢侈品品牌,对于这种非延续延伸来说,具有强大的品牌影响力和经济实力,品牌开发新产品线也基本没有什么压力

(2)单一品牌延伸。

宝格丽旗下开幕的酒店已有6家,分别在米兰、巴厘岛、伦敦上海、北京和迪拜。在东京大阪,宝格丽酒店集团还拥有一家餐厅。一共七个地方,无一例外地都是用了母品牌,也就是宝格丽的名字。选择这个策略,主要是下面几个原因。

第一,母品牌的影响力大、知名度高且口碑很好。作为意大利珠宝贵族,宝格丽位于世界珠宝品牌的第三名,以其极具艺术美感的珠宝饰品获得了消费者的信任和认可,其名气也经历了多年的考验,在奢侈品行业中经久不衰。因此,宝格丽沿用母品牌的品牌名称到酒店上,可以使酒店依靠母品牌的市场影响力快速进入大众视野。

第二,减少产品推广成本。对于宝格丽来说,本身品牌的名称就代表着其品牌高端华贵、充满艺术气息的形象。这种形象多年来深受消费者推崇,也无须花费较大精力和财力来宣传品牌形象。所以,直接将宝格丽的品牌名称安放到酒店上,可直接利用原品牌已经成功的营销形象,节省大笔的推广费用。(www.xing528.com)

第三,有利于将酒店扩大规模,增强整体影响力。宝格丽旗下的六家酒店和一家餐厅都沿用了单一品牌延伸策略,会给消费者一种大规模、集团式的全球化产业的感觉,这种感觉与宝格丽世界珠宝巨头的既定印象十分契合,并且有利于宝格丽在酒店行业迅速扩展,形成具有宝格丽风格的一系列奢侈高端酒店的集合,从而实现本身品牌与延伸的酒店相互增强影响力的效果。

(3)品牌特质延伸。

品牌特质延伸就是将原品牌的特点、文化以及一些象征性的元素延伸到新产品上,来达到增加关联度的作用。在宝格丽酒店这个案例中,宝格丽将自身品牌的奢华的设计理念,具有艺术性的产品风格以及卓越的工艺和专注的精神融入到了酒店中,使宝格丽酒店也继承了原品牌的文化和品牌特质。虽然宝格丽和酒店的关联度并不强,但酒店从外观设计到内部装饰再到人文气息,处处都蕴含着宝格丽100多年历史的积淀。这样看来,宝格丽创立酒店并在世界范围内扩张,也就顺理成章了。这也让消费者能切身地体会到宝格丽酒店的奢华是一种文化和体验,并不是能用金钱去衡量的,对消费者来说,还具有一种强烈的企业文化冲击感,让人心生敬畏。

(4)市场延伸策略。

宝格丽酒店不仅从品牌效应和企业文化这两方面进行品牌延伸,同时还从市场规划方面着手实现其在全球范围内的扩张。首先,宝格丽在酒店的选址方面并不局限于该品牌的发源地,这也是目前奢侈品跨界酒店都采取的市场延伸策略,将酒店的数量和规模都逐渐扩大,以实现影响力和营收都增加的目的。其次,观察宝格丽酒店在全球范围内的选址,基本都在具有奢侈品文化底蕴或者具有强大的奢侈品消费能力的国家,选择的城市也基本上都是同样的几个具有特色的国际大城市。这本身对宝格丽酒店就是一种无形的宣传力和一个良好的发育环境,拥有了关注奢侈品品牌动态的消费者群体,对酒店的发展和宝格丽品牌的发展是十分有利的。

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