葫芦娃药业的发展重心在于人才挖掘与发展

纵观这个世界，每个企业的发展史就是一部人才的发展历史。整个世界的企业竞争史本质上是人才的竞争。大凡获得成功的企业，人永远是第一位的。因此培养好一批特别专业、特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的人才，是企业未来竞争获得胜利的不二法宝，葫芦娃药业战略发展重心一定是人才。

葫芦娃需要一支思想统一的人才队伍

过去的八年是葫芦娃药业历史上极不平凡的八年，创造了儿童制药领域的发展奇迹。葫芦娃药业发展战略已顺利实施，企业规模进一步壮大，管理组织趋于完善，正朝着构建葫芦世家医药帝国的方向稳步前行。作为有着宏伟发展目标的医药企业，人才一直是葫芦娃药业必须争夺乃至抢夺的资源。

2012年6月，葫芦娃药业成功收购承德新爱民制药有限公司。

2015年9月，葫芦娃药业更是成功并购广西南宁的一家制药企业——广西维威制药有限公司。

随着葫芦娃药业一系列并购、收购行动的展开，葫芦娃药业规模愈发壮大，越来越多的各方面人才正陆陆续续加入到葫芦娃药业。而业内专家、基层员工人数总量的上升，对包括管理在内的一系列问题都显现了出来，而这些问题的本质则是思维的问题。思维不统一，将给葫芦娃药业带来极大的沟通成本和效率成本。

思维的激荡、想法的碰撞虽能绽放出更好的思维果实，但却又面临企业员工多元化思维的冲击。越来越多的人才、员工涌入葫芦娃药业，如何去高度统一他们的思想，与葫芦娃药业的核心主流价值观保持一致是一个亟待解决的问题。

另外，在时下的经济运行过程中，企业独特的竞争优势是在激烈的市场中突出重围的关键。

值得引起注意的是，在我国的制药企业，学术营销是普遍的营销模式之一。学术营销的真正含义是企业的销售人员必须用科学的营销态度，就专业的学术问题跟医生进行沟通。这种沟通的目的，是要通过增加医生的医药治疗知识，给医生提供优化的治疗方案，让患者得到经济、高效安全的治疗。它能给企业带来诸多利益，如有效建立产品品牌形象、培养和建立目标医生长期的处方习惯、保障企业长期可持续经营等。虽然我国制药企业已经意识到学术营销的优势，并逐步开展多种形式的学术营销，但是受企业内外部环境的影响，学术营销的效果并不理想，仍存在一些问题。因此，葫芦娃药业在品牌营销升级的大环境下，需要全面打造出一个以营销为主动力的葫芦娃管理商学院。

张默闻这厮始终认为，学术也好、营销也罢，其本质问题还是思想的统一。葫芦娃药业有这样一个培训机构的存在，就一定会创造属于葫芦娃药业的奇迹。

在甲方身经百战的张默闻这厮早就有了初步的解决思路，在2015年8月与刘景萍董事长的第一次会面中就已经提出了建立葫芦娃管理商学院的构想，得到了刘景萍董事长的认可，并当场将此项商学院的策划、建设工作提上了议事日程。张默闻策划集团葫芦娃项目组的成员也立即行动，开始了策划事宜。至此，由张默闻这厮策划创意的葫芦娃管理商学院进入“实战”状态。

张默闻这厮强调：未来的市场必定是人才竞争的战场。葫芦娃药业需要人才，更需要培养、发现、吸引和凝聚人才的良好机制。通过葫芦娃管理商学院对葫芦娃人才进行的系统而全面的管理培训，能够解决人才资源紧缺这一重大问题。在“科教兴国”为战略的大环境下，建立葫芦娃自有的企业商学院，将为葫芦娃药业大力推进“葫芦世家营销模式”，实现一二线市场的纵深发展，为构建由葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈三大品牌为支撑的葫芦世家医药帝国提供人才战略的优良储备。

“教育培训对于企业来讲投入确实很大，但是一个没有任何培训的企业无形中损失了更大的财富。”这是一位跨国公司的CEO对教育培训的评价。对于葫芦娃药业来说，教育营销是葫芦娃品牌营销升级的重要一步。在企业深化改革的同时，成立葫芦娃管理商学院，给合作伙伴制定系统的、专业的教育培训课程，通过这些课程来传播品牌理念，宣扬葫芦娃企业文化，培养葫芦娃药业的核心竞争力。(https://www.xing528.com)

同时，通过葫芦娃管理商学院的教育营销，将会培养出与葫芦娃药业有着相同价值观的学员，为更好、更快地构建葫芦娃世家医药帝国提供强大的内力支持。而每一个来到葫芦娃药业的人才也都将因为在这里接受葫芦娃药业的文化洗礼而直接晋升强者之列。

葫芦娃需要一支精通营销的人才队伍

张默闻这厮认为，营销战法是一个企业发展的必备技能，也是每个企业员工的必备素质。一个企业如果仅仅有一支会打仗的队伍，那是远远不够的。这支队伍必须具备超高的营销素质，才能在未来越来越激烈的商战中赢得一席之地。就现阶段而言，葫芦娃药业面临的是品牌思维的缺失和营销思维的不落地，很多营销战士并不真正懂营销、懂品牌。精通营销的人才会让葫芦娃药业在品牌打造过程中如鱼得水，这便是葫芦娃药业的内需。葫芦娃管理商学院的人才打造的核心就是打造一支精通营销的人才队伍。

培育人才队伍必然会涉及培训导师。张默闻这厮由此受邀加入葫芦娃管理商学院并成为副院长。

在葫芦娃管理商学院正式成立前，张默闻这厮为葫芦娃药业的营销精英做了预热演讲——致敬营销。张默闻这厮从不同角度、不同层次，联系葫芦娃药业发展现状和营销方向，紧扣葫芦娃药业营销脉络，为葫芦娃药业的营销将士奉上了一次非常精彩的演讲。演讲后，聆听演讲的葫芦娃药业的营销将士对葫芦娃品牌出击和销量快速提升充满了信心。

葫芦娃药业成立商学院的关键在于其内涵和软件。葫芦娃管理商学院将逐步提升企业文化和营销模式的建设，为葫芦娃药业的市场一线培养和输送更多懂营销、会营销、精专业的栋梁之材，逐渐打造成为葫芦娃药业及其合作伙伴们营销思想、营销战法、实操实战的锻造熔炉。

葫芦娃需要一支执行力强的人才队伍

就企业而言，员工的执行力无疑是企业发展的重要一环。只有当销售人、合作伙伴拥有超高的执行力时，才能保障企业的发展壮大。而要想达到好的销量，执行力就显得非常重要。因此，为了让葫芦娃的合作伙伴做到更专业、更优秀、更全面，对合作伙伴进行全面的、专业的执行力培训就显得很有必要。

执行力不讲如果，只讲结果。张默闻这厮深知执行对于企业的核心意义。葫芦娃管理商学院就是需要培训这样一批执行力强的人才。在葫芦娃管理商学院，学员们可以掌握市场营销的实用战法，可以掌握品牌传播的实战技能，可以提升自身的职业素养，可以锻炼决胜终端、谋求顾客成交的卓越能力，更可以学习到这个时代最需要的强大执行力。

张默闻这厮认为，执行力是评价学员是否达到毕业水平的最核心、最基础的要素。一个拥有强大执行力的人是无法被打败的，这个世界都会为之所侧目。葫芦娃管理商学院将通过一系列实战营销课程，让学员真正了解执行力、学会执行力，并用强大的执行力成为葫芦娃大健康产业的中坚力量，与葫芦娃药业共同成长，成就辉煌事业。

对于合作伙伴来说，这也是众多营销能力升级当中的重要一环。随着葫芦娃药业的企业改革的进一步深入与葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装的问世，葫芦娃药业为合作伙伴争取了更多的优惠福利来回馈合作伙伴多年的支持与信赖。与此同时，葫芦娃管理商学院也为合作伙伴提供了免费的学习机会，在坚持免费教学的原则上，邀请实战派大师对执行力开展实战教学，培养实战精神，传输先进的执行力理念，提升各个合作伙伴的综合营销管理素质。