葫芦娃管理商学院将在市场全面开讲

自诞生之日起，葫芦娃管理商学院就秉持了免费、同学、大咖、流动四个原则。这四个原则将伴随着管理商学院走向市场一线、全面开讲。在全中国的各个省份，也将留下大咖学员的声音，全中国将迎来国内医药行业的实战教育。

葫芦娃的商学院，免费、免费还是免费

2015年11月18日，伴随着董事长刘景萍女士的庄重宣告，葫芦娃管理商学院在葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克新装上市暨商学院成立仪式上正式成立。大会上，葫芦娃药业董事长刘景萍女士作为葫芦娃管理商学院院长，与副院长楼春红先生、副院长张默闻这厮一同为商学院的成立揭幕。在揭幕仪式后，商学院院长刘景萍女士就商学院的正式成立发表了致辞。她指出人才是葫芦娃药业实现企业宏伟目标必须要争夺的优势资源。伴随着企业规模的壮大，葫芦娃药业顺应时代的潮流与企业的发展内需，建立了葫芦娃管理商学院。

那一天，手握着麦克风的刘景萍院长伴着激昂的音乐和热烈的掌声，正式宣布：“葫芦娃管理商学院将永远为葫芦娃人免费开放”。这消息无疑震惊了在场的所有人。话音落下，近四百人的会议现场爆发出一阵阵雷鸣般的掌声，葫芦娃药业的合作伙伴们欢呼、雀跃，尖叫声此起彼伏，现场的气氛一浪高过一浪。

葫芦娃管理商学院之所以免费，就是因为看中了免费的力量。一个免费，让葫芦娃药业品牌、销量、传播、推广、活动、培训全盘激活。这就是互联网上运用很多的“免费”策略，它在线下的葫芦娃管理商学院有非常生动的体现。

葫芦娃管理商学院之所以免费，就是因为葫芦娃将品牌与销量放在了最高的位置。葫芦娃管理商学院的教育与培训让葫芦娃品牌更加充实，并反过来作用在销量数字上。

葫芦娃管理商学院之所以免费，就是因为葫芦娃与合作伙伴的关系已经发生了根本性的变化。从原来的合作，转变成了家人。家人之间还需要付费么？葫芦娃管理商学院的“教育营销”真正地让葫芦娃的家文化得到落地。

免费只是具体策略，选择免费更多是基于葫芦娃药业发展战略的考虑。张默闻这厮始终认为，企业的眼光不能短浅，从长远角度看，如果葫芦娃管理商学院最终能成为像长江商学院那样的知名企业培训学院，那么葫芦娃药业将会迎来另外一番天地。

热烈祝贺葫芦娃管理商学院正式成立。

葫芦娃的商学院，同学、同学还是同学

每一个企业的成功都离不开其背后精英战队的支持。葫芦娃药业自成立以来，始终注重于对人才的管理与培养。随着企业的发展壮大，葫芦娃急需一支能够从容应对市场风云变幻的精英战队，他们必须懂管理、懂营销、懂市场。一直以来，知识和人才始终是企业商学院运作的两个核心因素。葫芦娃管理商学院通过对教学机制进行科学的顶层设计，最终打造出葫芦娃药业特有的实战资源体系；通过商学院来建造企业自身的人才生产线，打造出合格的葫芦娃药业的销售精英队伍。

因此，葫芦娃药业创立管理商学院的目的之一就是要教育出一批会营销的合作伙伴，使他们能够敏锐地观察到行业与市场的风吹草动，依环境而冷静、及时地调整自己的策略；能够拥有坚定的品牌信念，从品牌管理的角度去做出相应的买卖方案和传播方案；能够更加全面地整合资源，多维度地帮助品牌获得新的业绩增长点；能够更加成熟地做好客户关系的维护工作，从消费者身上挖掘更多的价值诉求，在服务消费者的同时，促进企业的良性发展。因为他们是市场最前线的人，他们更懂市场。

葫芦娃管理商学院还将教育出一批特别重要的学员——药店店员和门诊医生。为什么需要教育他们？在买方为主导的市场里，现有的形式迫使渠道商需要拥有更加强大的终端建设能力和产品出货能力。而药店店员和门诊医生作为直接与消费者接触的重要角色，不仅是完成整个销售工作的重要环节，而且是引导和实现商品与货币交换的重要角色。葫芦娃药业在目前阶段正需要教育出一批支持并且信赖葫芦娃的药店店员和门诊医生。(https://www.xing528.com)

不管是合作伙伴还是学员，葫芦娃管理商学院始终坚持把同志变成同学、把同行变成同学、把同事变成同学。在这里，他们互相学习、互相讨教，相学相长，最后完成理论知识与实战营销的双重“充电”，全面应对葫芦娃药业未来市场的挑战。

葫芦娃的商学院，大咖、大咖还是大咖

在2015年11月18日的大会现场上，刘景萍院长提名了营销总经理楼春红和张默闻这厮作为葫芦娃管理商学院两位副院长人选。她感言之所以邀请楼春红和张默闻这厮担任商学院的副院长，是因为他们都有着多年的营销实战经验，以楼春红总经理为代表的医药实战派，在医药领域拥有丰富的经验；而以品牌塑造、定位、传播见长的传播实战派张默闻这厮，曾打造了金鸡胶囊、民生药业、快克绿色感冒药、德众鼻炎康片、博科鼻炎水等众多知名医药品牌。

副院长楼春红和张默闻这厮不仅能够对一线营销人员和合作伙伴进行综合的教育和培训，而且能够增强所有营销人员和合作伙伴们的信心。刘景萍院长也十分相信在副院长楼春红和张默闻这厮的鼎力协助下，葫芦娃管理商学院一定会取得不俗的成绩。

张默闻这厮在葫芦娃管理商学院成立仪式上当场表态，作为葫芦娃药业的品牌总经理，将为葫芦娃管理商学院的人才培养不遗余力。张默闻这厮将从三方面为做好这一副院长的岗位：第一，为葫芦娃品牌建设保驾护航。张默闻这厮本人亲自担任葫芦娃药业品牌总经理并兼职于葫芦娃管理商学院的导师资源科，力邀国内众多大咖前来商学院授课、解惑；第二，为葫芦娃的精准创意不遗余力。张默闻这厮致力于为葫芦娃药业提供有销售力的、能卖货的、精准实效的广告创意，并将这些内容在商学院上进行高强度的宣讲；第三，为葫芦娃管理商学院建言献策。全面优化管理商学院的各项战略规划与战术执行，并积极建言献策。

此外，葫芦娃管理商学院将聘请政府机关、行业学者、知名媒体人以及在医药营销行业打拼多年、有着丰富实战经验的营销大咖作为学院的主讲王牌导师，为葫芦娃药业的同事及合作伙伴们分享成功的营销之道。

葫芦娃的商学院，流动、流动还是流动

由于葫芦娃药企本身的特殊性以及总部在海南的影响，张默闻这厮特别提出了“流动商学院”的概念。流动不是意味着没有本部，葫芦娃管理商学院的本部依旧在海南海口药谷生产基地总部。这里的流动是指葫芦娃管理商学院将以学术推广会等各种形式在全国各地开展巡讲，而这些巡讲将最终以“葫芦娃流动管理商学院”的名义进行。所有工作由总部商学院进行统筹管理，做到统一组织、统一主题、统一内容、统一形象、统一课件、统一氛围、统一声音。

“流动”起来的葫芦娃管理商学院拥有极大的灵活性。根据不同地区的参会人数规模，将讲师阵容进行划分区别，通过统一的流程、相对完整的广宣物料、规范的传播手段、统一的成效检验，直接将总部的、最新的产品与精神传达到一线市场。

“流动”起来的葫芦娃管理商学院拥有极大的可复制性。复制不论是对样板市场开发还是渠道开发，都拥有极其重大的意义。星星之火，可以燎原。流动意味着内容与形式相对固定，不论是深度的分销商还是一级的代理商都可以通过复制，享受到宣讲内容，从而大大增加了宣讲的效果。

毫不夸张地说，流动的商学院是葫芦娃药业的一个伟大创举，在事后的葫芦娃药业全国六大区域巡讲活动中发出了让人震惊的能量。