中药企业的竞争优势和发展背景

1.上海市：上海辅仁

上海辅仁堂医药科技有限公司是辅仁药业集团制药股份有限公司在2017年设立的，当前主要在中药领域从事研发等事项。上海辅仁堂医药科技有限公司致力于传承中医药文化，通过各类中医平台，为消费者提供高端的中医养生保健服务。

上海辅仁的总集团最初是单一的中药企业，而后发展成综合类医药企业，在中医药领域的竞争力及实力都不容小觑。从上海辅仁所属总集团的发展情况来看，上海辅仁从事中药相关工作有一定的基础。如图2-28所示，2015—2016年，辅仁药业发展极为迅速，营业收入与营业利润的增速达到了极高的比例。2016年及之后的几年，上海辅仁的发展比较平稳，营收从50.13亿元增长到2018年的63.17亿元，营业利润也从8.01亿元增长到2018年的11.17亿元，这二者的增速均保持在8.0%—20%之间；2019年则呈现出5年内初次利润与收入均下降的现象。这主要是因为2019年集团的管理层为了化解债务风险，带来部分业务的下滑；而且2019年底暴发的新冠肺炎疫情也给医药产业带来了一定的影响，一定程度上造成了辅仁集团营收等的下滑。从近5年发展的总体状况来看，虽然总集团的业绩等有一定幅度的变动，但该公司研发等层面的竞争优势仍然存在，这对上海辅仁的发展仍是有一定促进作用的。

图2-28　辅仁药业集团制药股份有限公司2015—2019年营业收入及营业利润^[47]

因为聚焦中药领域，辅仁药业集团为上海辅仁堂医药科技有限公司的发展提供了以下的竞争优势。首先，品牌优势显著。该集团成立较早，在不断发展中已设立了多家子公司和研究型公司作为公司的创新研发基地，因此产业链较为完善，在医药产业有一定的地位，品牌优势也被持续保留。基于此，集团不断引进先进的技艺，同时拥有补骨脂注射液等多个中药保护品种，增强了消费者对品牌的信任度。其次，辅仁药业集团在科技、研发等方面竞争优势显著，与上海市同领域的企业相比也具备较佳的渠道资源。在中药项目方面，辅仁集团累计投入3463.62万元^[48]，研发资金充沛。并且，该集团将研发及科技资源等下放到专业的子公司，“各司其职”的模式使其创新技术研发优势能够共享给该集团及其各类细分子公司/研发基地等。与此同时，该集团在国内有近2000家商业合作伙伴，可确保其中医药等产品可以遍及国内3000家各级医院和80000家药店。

基于集团共享的品牌与技术研发等的竞争优势，以及上海的区域优势（上海作为长三角地区医药产业发展的“领头羊”，其经济、人才等优势为上海辅仁的发展提供了一系列的支撑），上海辅仁堂医药科技有限公司通过以下几方面的努力，在中药领域站稳了脚跟。

首先，公司始终坚持“生物技术+传统医药”的研究思路。传统医药给大众的第一印象是“历史悠久”“草药为主，副作用小”，但随着科技的不断发展和西药的引进，传统中药因其经受的科学实验较少而逐步被消费者“淡忘”，尤其是年轻一代的消费者。公司关注到这一现象，因此在发展中药这一方面，上海辅仁堂医药科技有限公司创新性地采用了“生物技术+传统医药”的研究思路，通过技术来克服中药原有的“被信任度低”的瓶颈问题，研发出更高水平、更高质量的创新中药新药。比如，上海辅仁堂医药科技有限公司在2018年提出将中药的发酵技术与生物技术进行结合。

其次，上海辅仁堂医药科技有限公司明确重点中药项目，聚集资源重点突破重点项目。如配方颗粒是项目重点，公司就通过集团所共享的资金、技术等优势来获取配方颗粒研发所需要的物资，也通过自身的实力来创造可能。集团对该公司重点项目的支持主要体现在两大方面。在资金方面，集团为该公司的中药配方颗粒项目投入3463.62万元作为资金支持；在人才方面，集团打造赋能工程，建立“名医库”等五大具体赋能板块，将知名的中医药专家、配方颗粒研发专员、中药研发带头人、中药制剂工艺研发带头人、中药药材资源研发带头人及其他中医领域的人才聚集在一起，为配方颗粒的研发提供人才的支撑。与此同时，上海辅仁堂医药科技有限公司也通过两大方面来突破中药难点。一方面，公司与河南辅仁堂一起筹备中药研究所与中试车间，集中力量进行配方颗粒的创新研发；另一方面，公司不断招募专业人员来参与配方颗粒这一重点项目的研发创新工作。

坐落于上海的上海辅仁堂医药科技有限公司既有上海的地域优势，又有人才招募及政策等方面的优势，同时也在集团资源共享和自身公司的基础上发展，为重点发展医药细分领域——中药的企业提供了一定的参照。

2.浙江省：胡庆余堂

胡庆余堂有“江南药王”之称，坚持“戒欺”祖训，传承了五千年的中华中药精髓。21世纪初，此中药文化还成为第一批国家级非物质文化遗产名录中的一员，而其对应的国药号也被认定为第一批中华老字号。历史印记深刻、历史底蕴深厚的胡庆余堂在中药领域的地位“难以撼动”。

杭州胡庆余堂药业有限公司基于“胡庆余堂”的历史价值与中药价值，从历史作坊不断走向现代化，是我国知名的老字号中药企业。在持续创新的发展过程中，杭州胡庆余堂药业有限公司获得了多项荣誉，如表2-31所示，不断向消费者及医药相关企业证明着其在中药领域的活力与实力。

表2-31　杭州胡庆余堂药业有限公司近年荣誉（部分）^[49]

杭州胡庆余堂药业有限公司发展至今，充分将中药进行整合，已形成了较为完善的产品体系。目前公司已有保健品系列、处方药系列、非处方药系列、药品剂型、医保系列、非医保系列及症状目录系列等七大系列产品，被批准生产184个药品及9个保健食品。与此同时，公司基于中药生产的胃复春片等多个产品多次荣获省、市级的优秀产品奖，为中药在医药产业中的地位打下了基础。此外，杭州胡庆余堂药业有限公司旗下的很多中药产品是国家首家研制药品或者是具有自主知识产权的，这些“独特”的中药领域的产品“充分被认可”，代表着中药产品在如今的市场已经逐步跨越其瓶颈阶段。

杭州胡庆余堂药业有限公司作为浙江省中药领域的企业，能够在西药被广泛使用的今天仍然发展良好，是有很多因素的。首先，国家层面对中药的弘扬及重视为中药企业的发展营造了较好的宏观背景。其次，胡庆余堂药业的文化底蕴深厚。作为“江南药王”的“接班者”，公司进入市场主打的品牌文化就是胡庆余堂的文化——“戒欺”“采办务真”“修制务精”。对于中药企业来说，企业背后的中药文化便是建立消费者信任的桥梁。这一品牌的文化内涵不仅体现在运营诚信与中药相关产品的高质量上，还体现在中药价格实惠与企业稳步成长上。作为民族性的中药企业，杭州胡庆余堂药业有限公司弘扬着百年老店的精神，传承着百年老品牌的文化，在面向市场时所呈现的也是“为民”的形象。强大的品牌文化能够给公司带来极强的客户信任度与黏性，为企业未来在中药领域的创新发展奠定良好的基础。

再次，技术与中药相结合，全面提升了杭州胡庆余堂药业有限公司的科研实力，为创新性中药的研发提供了更多的可能。一方面，胡庆余堂的科研学术成果较多且质量高，除了完成多项基于中药的产品研发工作，更拥有多项发明专利与实用专利，如表2-32所示。专利等科研成果代表着杭州胡庆余堂药业有限公司在生产中医药产品过程中能够提升中药材的提取率及确保产品的高效率生产，将传统的中药借助科研与技术等方式转型为创新型的中药。另一方面，杭州胡庆余堂药业有限公司有专属于本企业的研究中心，如图2-29所示，拥有专业的研发设施和从事中药研发的专业人员，已被浙江省评为“浙江省中药现代化研究中心”，为全省医药产业中的中药细分领域企业的发展提供了研发典范。与此同时，公司基于技术，与中药结合所研发的产品也得到了官方认证（公司生产的药品全部通过GMP认证），并且设有专门的部门——质量管理部，来负责研发生产的产品的质量安全，确保消费者使用的中医药产品的质量安全。

表2-32　杭州胡庆余堂药业有限公司研发实力

图2-29　杭州胡庆余堂药业有限公司研发中心

除了文化与科研，杭州胡庆余堂药业有限公司的人才发展也是公司得以在中药这一医药细分领域发展较好的关键因素之一。公司在人才选取与管理方面传承了胡庆余堂的理念，秉持“才尽其用”“不拘一格”“唯德重用”“唯才是用”的用人理念，通过“人才培养‘启航’项目”，对不同岗位的人才实行不同的培养方案。2020年，杭州胡庆余堂药业有限公司逐步发展精细化管理体系，进一步发挥人才的优势，为该企业在习近平总书记强调的“传承精华，守正创新”这一中医药行业指导思想下的创新发展提供人才层面的助力。

3.江苏省：精华制药(www.xing528.com)

精华制药集团股份有限公司是一家有60多年制药历史的企业，如今已发展成为一家综合性的现代化GMP制药公司，其经营业务主要涉及传统的中成药制剂、中药材及中药饮片等的研发、生产与销售。在多年的发展中，精华制药集团股份有限公司不仅在品牌影响力、产品品质及企业文化等多方面获得了竞争优势，也在医药领域赢得了“南通民营企业500强”（2009年度）、“江苏省医药行业诚信企业”、“南通市产学研示范企业”等多项荣誉，如表2-33所示。

表2-33　精华制药集团股份有限公司荣誉

精华制药集团股份有限公司虽然已是综合性的制药公司，产品涉及中药、化学药等，如表2-34所示，但是其在中药领域的发展较为突出，可作为江苏省乃至我国中药领域其他企业的对标与参照。

表2-34　精华制药集团股份有限公司主要产品

凭借产品的高质量及精华制药在医药层面的营销与管理，精华制药集团股份有限公司在近几年中发展较好，呈现波动式发展。如图2-30所示，2015—2019年，精华制药集团股份有限公司营业收入有波动式变化，但总体呈增长的趋势。2015—2018年，精华制药的营收不断增加，从7.80亿元增长到13.55亿元，在2018年该数值达到顶峰，此期间的增幅高达73.7%；此后的1年内，该数值出现下降，下降至11.57亿元。总体来看，2015—2019年，公司的营业收入数值较高，总体保持在7亿元之上，虽然2019年的营业收入有所下滑，但依旧高于10亿元，反映了精华制药积极发展的趋势。而在营业收入的增长速度层面，2015—2017年，精华制药的营收增速持续上涨，从13.08%上升到27.10%，营收增速在2017年达到最高值；2017—2019年，该数值则持续下滑，2019年甚至下滑到-14.61%。在利润层面，也呈现颠簸式的发展特点。2018年及之前，营业利润维持在1亿—2亿元，2016年，营业利润增速极为明显，达到108.30%；但是2019年出现了“滑坡”现象，营业利润跌至-4.98亿元，对应的增速为-269.74%。这一“滑坡”主要是由2019年新冠肺炎疫情等多种因素影响导致的全球经济下行，医药行业进入低谷所带来的。因此，从整个医药行业在2019年遭遇的突发情况来看，精华制药在医药（尤其是中药）领域的发展总体趋势是良好的，并且根据2018年的营业利润与营收增速可预估未来几年该公司有望突破5亿元，总体发展势头较佳。

图2-30　精华制药集团股份有限公司2015—2019年营业收入及营业利润^[50]

精华制药集团股份有限公司发展良好，并能成为中药领域其他企业的对标企业，主要有以下几大因素。首先，精华制药的整体战略与品牌形象是互相匹配的，并始终跟随国家政策的发展。精华制药对国家战略的把握极为到位。“健康中国”这一国家层面的战略的出台，是医药企业发展的指向标。精华制药数次钻研探究政策的导向，以此选择一体化发展的企业战略，并经由几年内外部的高强度管理与多主体合作交流，构成了“纵向一体化”的企业成长模式，即聚焦中成药制剂及中药饮片、化学原料药及中间体、生物制药及研发三大板块，将产业的结构与安排有效遍及上下游等多个环节，建立协同效应，促进自身发展。这种一体化的模式与战略，使得各医药领域的资源共享成为可能，对中药领域的发展是有促进作用的。与此同时，在品牌声誉方面，流传下来的中药传统配方，以及著名书法大家范仲淹后人所书的“精华制药集团股份有限公司”等都为企业的发展赢得了消费者的信赖。

其次，中药产品自身的高质量与独特性是精华制药集团得以在中药领域良好发展的关键。精华制药的中成药产品大多是独家品种或是国家中药保密品种，有“响亮可靠的名声”来证实其中成药产品的“不可替代性”。如图2-31所示，公司中成药产品中的王氏保赤丸、季德胜蛇药片便是独家品种，且二者均是中国的中药保密品种，其中季德胜蛇药片更被评为“绝密”，可见其中药产品之独特性。除了“保密型”的产品，其余中成药产品也有其独特性。比如正柴胡饮颗粒只有精华制药集团股份有限公司和中国中医科学院实验药厂才持有生产批件，可见其珍贵。这几种产品的独特性如表2-35所示。除了这种“不可替代性”带来的优势外，其中药产品也符合官方的各类认证。精华制药公司与中药相关的产品均严格按照中国药典及GMP生产要求的质量控制标准进行研发与生产，而且公司有专业职员组成特定团队来负责质量的把控。该质量管理团队有60多人具有专职质量管理资格，其中11人是国家认定的执业药师，确保了中药从取材、研发到销售的全过程都是保质确质的。相比西药要经过数百次、数千次的实验，中药的科学性就显得较为不足，这是其发展的瓶颈，而精华制药集团股份有限公司的中成药产品有国家的认证，且由多方把控，其高质量与独特性给消费者带来很高的信任度，也因此提升了该公司在中药领域的地位，能够为本省乃至长三角地区，甚至是我国中药领域的其他企业提供一定的参照与借鉴。

图2-31　精华制药集团股份有限公司中药产品

表2-35　精华制药集团股份有限公司中成药产品的独特性

从未来发展来看，精华制药集团股份有限公司有较好的发展前景。一方面，精华制药对中药系列产品的研发、关注程度在不断提升，对应的资本投入也在持续增加。2019年，精华制药的研发投入额是0.50亿元，相比2018年增长了20.13%。这一数值的变化充分体现了该公司对医药产品研发的重视度在提高，有充足的资本才有中医药发展的希望。另一方面，国家对中医药的高度重视促进了企业的发展。如2019年3月，全球首个中国中医药循证医学中心成立；2019年7月，国家中医药管理局与国家卫健委联合印发《关于在医疗联合体建设中切实加强中医药工作的通知》；2019年10月，国家中医药大会召开；2019年12月，《关于促进中医药传承创新发展的意见》落地。精华制药集团股份有限公司作为长三角一体化医药发展的知名中药企业，还拥有国家认证的王氏保赤丸等中成药产品，在推动中医药发展的政策环境下有更多的机会获得各种资源及优惠政策。

除此之外，精华制药作为中药领域的对标企业，能够在未来有较好的发展，也缘于公司对中药等产品的发展有较为完善的战略。公司的中药产品主要是中成药与中药饮片两大类，公司对这两大类有差别化的推进路径，如表2-36所示。中成药将经由学术层面的推广和与医药媒体的协作来陆续推进，而中药饮片则通过强化道地中药材的规模化无硫加工来提升产品质量。在中药产品的创新与学术发展方面，两者有较为相似的发展规划，如创新层面，精华制药明确提出要完成多种中药产品的全国多中心临床试验工作，并且计划在北京大学、上海第二军医大学等高校开展中药的共同研究；在学术推广层面，公司计划成立“国医大师王绵之学术思想研究会”，并持续加强与全国相关专业委员会的沟通，做好中药产品的推广。

表2-36　精华制药集团股份有限公司中药产品的推进路径

4.安徽省：亳州市轩明药业销售有限公司

安徽省作为长三角区域的一员，由于经济等各方面的资源有限，在医药领域的地位较为薄弱。在中药这一医药细分范畴，安徽省虽有中药类的企业，但上市的极少，其余从事中药出产、售卖等较为出名的是两家企业：安徽谓博中药股份有限公司与亳州市轩明药业销售有限公司。这里主要分析安徽省亳州市轩明药业销售有限公司，以期为安徽的中药事业发展提供一定的指引。

亳州市轩明药业销售有限公司坐落于安徽西北部的亳州。作为中国“四大药都”之一的亳州市有着天然的中药发展资源，更有着“华佗故里，药材之乡”的美誉。与此同时，亳州市还是国际上最大的中药材集散中心与中药产品价格形成中心，并因其地域的独特性而被长江三角洲经济圈辐射，享受着长三角一体化的系列优惠与机遇。借助区域优势，亳州市轩明药业销售有限公司也在不断发展中，目前主要业务涉及中药材的销售。

成立于2014年的亳州市轩明药业销售有限公司，虽只经历了6年多的发展，但凭借其自身的优势，在安徽省中药领域占据了一定的地位。首先，亳州市轩明药业销售有限公司地理位置优越，有销售的天然优势。一方面，公司所在的亳州市的位置优越。作为安徽省域交汇中心城市，西部、北部与河南省交界，西南部与阜阳市邻接，东部与淮北市、蚌埠市相倚，东南部与淮南市为邻，可辐射的地区规模极其广阔。辐射范围广带来的结果是销售市场易扩散，这对中药销售企业有极大的优势。另一方面，亳州市轩明药业销售有限公司的位置优越。公司比邻京九线，交通较为便利，也使得中药材等的销售运输变得简易而快捷。其次，中药相关产物的来源较为可靠且稳定，并且品种繁多。作为“药都”的亳州市，有着丰富的中药材资源，并且很多中药材较为名贵，“就近”的原料来源更为作为中药材的销售公司提供了便利与更多机会。虽然相比江苏省或浙江省的中药上市公司，亳州市轩明药业销售有限公司显得相对“渺小”，但是差异化经营的定位使中药材的销售为其带来了差别化的“收入”。再者，公司已与多家企业建立了长期的合作伙伴关系，在安徽省内的中药领域已有一定的地位。

从长期来看，亳州市轩明药业销售有限公司的发展机遇与挑战并存，其发展在某种程度上有较大的不确定性。从中药行业总体发展来看，因上层建筑层面的战略/计划/章程等的“助力”，中药企业将迎来“新时期”的“新机遇”。然而对于轩明药业公司来说，因其规模较小，且仅有销售的业务，若无法将其做强，则容易被行业淘汰。因此，在接下来的发展中，公司一方面需要充分发挥中药材的优势，通过上市等途经扩大其品牌乃至企业的价值，另一方面也需要充分挖掘中药材的附加价值，扩大中药领域的产业链，提升其在安徽省乃至长三角地区的中药份额及市场占有率。