市场预测：从定价到供求预测

市场预测的内容非常广泛。政府经济管理部门进行的宏观市场预测，主要包括：生产活动的发展变化趋势、市场容量及其变化趋势、市场价格的变化趋势、消费需求的变化趋势以及进出口的变化趋势等。而企业营销部门进行的微观市场预测则是在宏观预测的基础上，根据已经收集到的资料，对目标市场的未来发展趋势，企业市场占有率的变化趋势，以及产品的生命周期和企业经营能力等进行的估计和判断。预测的结果对于企业及时调整经营发展方向，做出正确的营销决策，在市场竞争中争取有利的地位至关重要。

（一）市场需求预测

市场需求预测是对有支付能力的目标客户在一定时期、一定市场范围内，购买某种商品的可能数量的估计。消费者的需求受多种因素的影响，企业预测市场需求，首先需要对影响消费需求的各种因素的变化趋势进行预测。

（1）收入水平

收入水平决定支付能力，消费者的收入水平受宏观经济形势以及行业现状等因素的影响，所以企业需要密切关注政府发布的各种统计数据以及宏观经济政策的信息，分析宏观经济的现状与发展趋势。政府的税收政策和银行的信贷政策也会影响个人可支配收入和支付能力，这些都是预测市场需求时需要考虑的因素。

（2）价格走势

价格也是影响需求量的重要因素。对于政府调控价格的商品，企业要关注政府价格政策的变动。对于市场定价的商品，企业要分析影响价格的因素，比如劳动生产率的变化、市场供求情况、原料价格走势、竞争产品的价格走势等，根据对价格走势的预测和商品的需求弹性合理定价。

（3）购买力投向及其变化趋势

居民收入水平和消费习惯的变化影响着居民的消费结构。企业可以根据相关经济理论，比如恩格尔定理，以及一些发达国家的经验，来研究消费者支出模式的变化趋势，预测居民购买力投向。

（4）消费倾向的变化趋势

生产力的发展，居民受教育程度的提高，以及人口年龄结构等因素的变化，都影响到消费者需求的类别、品质和数量。比如，旅游、娱乐、信息通信等非必需品的需求，个性化商品或服务以及老年人市场的需求显著增长。营销决策者应该根据消费倾向的变化趋势，预测出市场畅销商品的品种、需求量、滞销商品的种类，需要改进或更新换代的产品，并利用预测结果决定企业新产品开发的方向和营销计划。

（二）市场供给预测

市场供给量是一定时期内可以投放市场以供出售的商品数量。这些商品主要来自生产部门、进口、国家储备、企业库存或商业部门存货，以及民间储备。

市场供给预测是对可以进入市场的商品数量、结构及其变化趋势的估计。它与市场需求预测相结合，可以判断未来市场的供求关系的变化。

预测供给量的变化趋势，可以依靠历史统计资料，通过相关产品的产量、库存、销售量等数据，利用定量分析预测方法，估算未来某一时期的供给数量。预测供给量还需要了解产品现有生产企业的数量、生产能力和生产规划，此外，原材料的生产能力和保障水平、原材料的价格走势，以及企业的原料储备情况等，也是需要考虑的因素。

生产技术是影响产量和成本的重要因素，在分析供给量变化趋势时，还需要关注生产技术的发展变化。(www.xing528.com)

进口量是商品供给量的重要组成部分，企业也需要分析进口量及其变化趋势，关注政府外贸政策的调整和外贸环境的变化。如果产品的原料或生产设备主要依靠进口，那么原料与设备进口的限制，进口价格的变化趋势，以及有没有替代品或替代来源，都是企业预测供给量时需要分析的因素。

（三）市场占有率预测

市场占有率是在一定时期和一定市场范围内，企业所生产的某种产品的销售量占整个市场销售量的比例。

通过分析和预测产品的市场占有率，有利于改善企业的营销因素组合和进行产品调整。预测产品的市场占有率，企业应该从产品现有的市场份额、产品销售量的增长率、产品的知晓度和美誉度、产品价格、促销费用、分销费用，以及促销分销的拉动系数等方面认真分析，还要结合竞争对手的数据进行综合研究。

由于市场占有率是一个相对比例，预测产品的市场占有率，还必须对整个行业产品的销售量进行分析和预测。

（四）产品生命周期预测

产品生命周期预测是对产品从进入市场到退出市场的全过程中所处阶段及前景的估计。预测产品的生命周期，有助于企业根据产品生命周期不同阶段的市场特点，采取有针对性的营销策略，以期获得最大的收益。

影响产品生命周期的主要因素有：购买力水平的高低，商品本身的特点，消费心理、消费习惯、社会风尚的变化，商品供求与竞争状况，科学技术的发展，新技术、新工艺、新材料的推广应用，以及政府的政策法律制约等。

判断和预测产品生命周期的方法主要包括：曲线判断法、类比判断法、经验判断法（家庭普及率推断法）、销售量增长率法和比率增长判断法等。

（五）科学技术发展预测

科学技术发展预测是对科学技术的未来发展，特别是与本企业产品或产品材料、工艺、设备等有关的技术发展水平、发展方向、发展速度和发展趋势及其在社会、生产、生活等方面的影响所进行的分析和预测。科学技术发展预测主要为企业选择技术发展方向和制定产品研发规划服务。

科学技术发展预测的方法主要有德尔菲法、头脑风暴法、文献调研法以及专利分析法等。

科学技术的发展对经济周期、经济增长、市场需求、行业发展、竞争环境，以及企业的生产成本、原料来源等都有深远的影响。预测科学技术的发展趋势对企业降低成本，提高产品质量和生产效率，增强产品竞争力，准确判断市场发展趋势，以及形成技术先发优势和开拓新的市场都具有积极的意义。

除了以上内容之外，政府经济政策的调整，国际局势特别是国际贸易环境的变化，教育文化事业的发展，以及社会习俗、生活习惯、流行趋势的变化等，都是影响市场的重要因素，企业应该根据营销活动的需要确定市场预测的内容。

此外，企业生产经营能力预测也属于广义的市场预测的内容，因为企业的生产经营水平决定了企业把握市场机会和应对环境威胁的能力，是实现营销目标的基本条件。企业生产经营能力预测包括对企业研发能力、营运能力以及销售能力的预测。