选择目标市场的依据策略

三种目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略，应综合考虑以下一些因素：

（一）企业资源

如果企业拥有大规模的单一流水线，广泛的分销渠道，产品标准化程度高，内在质量好，品牌商誉高，可以采用无差异市场策略。如果企业具有相当的规模、资源丰富，技术设计能力强，管理素质较高，可实施差异性市场策略。反之，如果企业资源有限、实力较弱、难以开拓整个市场，则最好实行集中营销策略。

（二）产品同质性

如果产品具有同质性，即消费者购买和使用时，对此类产品特征感觉相似，其需求弹性较小，如食盐、石油等，尽管每种产品因产地和生产企业的不同会有些品质差别，但是消费者可能并不十分看重，可采取无差异市场策略。如果产品具有异质性，消费者对这类产品特征感觉有较大差异，如服装、家具、化妆品等，其需求弹性较大，可采取差异性或集中营销策略。

（三）市场同质性

如果消费者的需求和爱好相似，购买行为相似，对市场营销刺激的反应基本一致，企业可以采取无差异策略。消费者需求偏好、态度、购买行为差异很大，则宜采取差异性策略或集中营销策略。(www.xing528.com)

（四）产品生命周期

在产品生命周期的不同阶段，企业要采取相应的目标市场策略。处在导入期的产品宜采取无差异市场策略，以树立统一的品牌形象。因为一方面，消费者初步接触新产品，对其不甚了解，消费需求还停留在初浅层次，另一方面，企业由于种种原因也难以一下子推出多种品种。在成长、成熟期宜采取差异性策略。这是由于企业生产已定型，消费已成熟，需求向深层次、多样化发展，竞争也日趋激烈，通过采取差异性策略可以开辟新市场。当产品步入衰退期，为保持市场地位，延长产品生命周期，全力对付竞争者，可考虑采用集中性营销策略。

（五）竞争对手策略

企业采取什么目标市场策略，通常还要分析竞争对手的策略。如果竞争对手采取无差异营销策略，企业应考虑差异性市场策略提高竞争能力。如果竞争对手采取差异性策略，则企业应进一步细分市场，实行更有效的差异营销或集中营销，使自己产品与竞争对手有所不同。如果竞争对手实力较弱，企业也可以采用无差异营销策略。

对于目标市场，企业除了要选择适当的营销策略，还应该考虑进入的顺序与时机。企业一般一次性地进入一个细分市场，如果有多个细分市场可以进入，企业应该制定进入细分市场的顺序和时间安排。百事可乐公司通过全盘计划向可口可乐公司发起进攻：首先向可口可乐公司的食品杂货市场进攻，接着向可口可乐公司的自动售货机市场进攻，然后再向可口可乐公司的快餐市场进攻。日本公司也注重目标市场的拓展顺序。它们先在市场上找到立足点，比如丰田公司先将一种小汽车推向市场，然后再推出各种型号的小轿车，接着再增加大型汽车，最后进入豪华型汽车市场，步步为营，通过不断提升品牌形象，赢得市场。