扩大市场需求不仅对市场领先者自己有利，同时也对整个行业有利。扩大市场需求的方法主要有：
（一）吸引新用户
每类产品都有吸引消费者的地方，潜在的消费者没有购买该产品的原因，可能是不了解该产品（信息沟通缺陷），或价格不合理，或缺少某些性能（产品不完善），或者是购买不方便（分销不完善）。通过改进这些不足的地方，企业就可以争取到更多的顾客。
企业还可以通过三个途径寻找新用户：①说服现有目标市场的潜在用户购买（市场渗透战略）。比如，强生公司可以通过广告提醒还未购买婴儿沐浴露的母亲为自己的孩子购买该产品。②说服现有目标市场以外的用户购买（新市场战略）。比如，强生公司以“宝宝用好，您用也好”的宣传主题，说服母亲也购买品质温和的婴儿沐浴露自己使用。③设法让其他地方的用户购买（地理扩展战略）。比如，功能型手机的国内市场越来越小，但传音科技却利用它的价格优势拓展了非洲市场。需要注意的是，如果销售区域的变化导致分销费用增加，企业必须从其他方面降低成本，否则，较高的价格会影响企业的竞争力。
（二）寻找新用途
企业通过发现产品的新用法或新用途也能增加销售。比如，食品生产商经常在产品包装上提供多种食用或烹制方法，有冷食、热食、浸泡等，从而增加该食品被食用的机会。杜邦公司通过不断开发尼龙的新用途而实现市场的扩张，尼龙首先用于制作降落伞的合成纤维，接着作为制作女袜的主要原料，后来又作为制作服装的原料，再后来又成为汽车轮胎、沙发椅套、地毯的原料。
产品的许多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应及时了解和推广这些发现。生产小苏打的阿哈默公司，偶然发现有些家庭使用小苏打作为冰箱的除臭剂。于是，公司向公众开展了一场大规模的广告和宣传活动，专向大众介绍这一新用途，阿哈默公司的努力使得全美有一半的家庭将装有小苏打的开口盒子放进了冰箱。后来，阿哈默公司发现一些家庭用小苏打来消除厨房里的油脂火种，经公司的大力宣传，又使这一用途广为人知，小苏打的销量也直线上升。(www.xing528.com)
（三）增加使用量
企业可以用多种手段来增加产品的使用量。
（1）提高使用频率。企业应设法让顾客更频繁地使用产品。比如，飘柔可以宣传勤洗头发的好处，冷酸灵可以说服消费者每天刷牙三次。
（2）增加每次用量。比如，宝洁公司劝告消费者在使用海飞丝香波洗发时，每次将使用量增加一倍效果更好；有的调味品制造商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明显增加。
（3）增加使用场合与机会。电视机生产企业可以宣传在卧室和客厅等不同房间分别摆放电视机的好处，如观看方便、避免家庭成员选择频道的冲突等，强调这是美好生活的需要，使有条件的家庭购买多台电视机。通过关联商品的开发也能增加产品的使用机会，法国米其林轮胎公司向法国人宣传，最好的旅馆和旅游地在法国南部，促使越来越多法国人驱车去南部旅行。这样一来，汽车的行驶里程增加了，轮胎的置换率也随之上升。米其林轮胎公司甚至还出版了一些带有地图和沿线风景的导游书，以进一步推动旅游。
（4）有计划废弃。企业在顾客购买产品后追踪其使用情况，在产品到期时，提醒顾客重购。
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