分销渠道升级：从调整层次到类型改变

（一）调整渠道层次

当经销商的经营能力较弱，该目标市场区域的竞争对手就会对市场份额带来较大的威胁，这时厂家可以考虑帮助经销商建立二级分销，从而增加渠道的层级；同时也会考虑因现实市场的规模化与连锁化发展，撤除部分经销商，对连锁终端进行直营，即通过减少渠道层级为厂商带来渠道管理的高效与快捷。

（二）调整渠道宽度

在选择不同的目标市场，或者是目标市场区域发生了变化时，厂家可以考虑在目标市场区域扩大或是要全面进入更广泛的市场范围，相应增加渠道成员的数量，增强渠道覆盖能力；而因各种原因，市场区域缩小或是要调整收缩产品线集中供应更小的市场范围，则需要减少渠道成员的数量，以节约成本。

（三）调整渠道类型(www.xing528.com)

渠道选择的核心目标是要提升客户的满意度和忠诚度。随着互联网的发展，最终用户获得信息的渠道远远超越了传统模式。在传统渠道之上，PC端、移动端、数字媒体、App、小程序等等越来越多的应用都很快会成为企业渠道变革的选择。要增强渠道的功能与覆盖能力，已经不仅仅是调整层次和宽度的问题，未来的世界，渠道的调整更多的可能会在类型上做较大的改变。

（四）调整渠道结构

在渠道选择上，大多的企业采取的是多渠道运作策略。也就是说，为了获取效益的最大化，企业往往要建立多个维度的渠道架构，对多个渠道进行细分，资源有效整合以选择适合的中间商及渠道组合方式。渠道的结构，可以分为长度结构（即层级结构）、宽度结构以及广度结构（即类型结构）三种类型，三种渠道结构是渠道设计的三大要素或称为渠道变量。一般而言，企业在调整和优化时，依据不同的情况，动态调整可选择的组合策略。