进军国际市场的最佳方式选择

企业在制定国际市场营销策略组合时，必须考虑以什么方式进入国际市场。

（一）贸易进入方式

贸易进入是企业通过向国际目标市场出口产品，而进入国际市场的方式。贸易进入方式主要有直接出口和间接出口。传统企业往往通过贸易进入方式打开国际市场。产品在国内生产，原产地点不变，生产设施也留在国内，劳动力没有国际的流动，出口的产品可与内销产品相同，也可以根据国际市场需求做适当的调整。当产品在国际市场受到阻力的时候，也可以及时转向国内市场避险。相对而言，这种方式的市场风险相对较小。

（二）合约进入方式(www.xing528.com)

合约进入是企业通过与国外企业签订技术转让、服务技能、管理技术、委托生产等合约而进入国际市场的方式。合约进入又分为许可证贸易、特许经营、合约管理、合约生产等方式。20世纪70年代以来，由于国际贸易保护主义盛行，出口受到一定的阻碍，迫使一些企业转向技术转让合约的方式，向国际目标市场输出技术和服务，带动产品的出口。采用这种方式可以降低生产成本，避免经营风险，减少汇率波动的损失，加强国际市场的经济技术合作。

（三）股权进入方式

股权进入是企业通过直接投资拥有国外公司部分或者全部股权，在国外进行投资生产销售产品而进入国际目标市场的方式。股权进入一般可以采取合资经营和独资经营两种方式。股权进入是企业进入国际市场的高级形态，企业通过投资方式进入国际市场，可以及时了解市场行情，充分利用投资国的资源，取得东道国政府的理解和支持。股权进入方式由于投入了资本和相关的生产要素，其政治风险和商业风险，与贸易进入和合约进入方式相比较而言明显增大。