利用公众号实现日销3万的案例分析

哈爸的公众号是“经典绘本”，维护了近一年，主要分享绘本和亲子教育及夫妻相处的文章。用公众号做到日销售额3.3万是在2014年2月24日，此前一周平均每天销售额为一万。彼时，他的公众号订阅用户数大概是3.4万。

2月24一早，他在微店里上传了一套售价为155元的绘本，并在公众号上发布图文消息，告诉他的订阅用户可以到他的微店团购这套书。当天的销售额就到达了33152.5元。次日可继续团购这套书，但由于购买的人太多导致下午两点就缺货了，不得已只能下架，一上午的销售额也有14637.5元，如下图所示。

他之所以能做到日销售额3.3万，靠的是公众号和微店。

现在，他的公众号“经典绘本”做了13个月，有4.8万订阅用户。而他很喜欢公众号的原因是这里有更好的数据：阅读人数日均1万以上，阅读次数1.5万以上。

哈爸的微店流水

哈爸认为公众号是新媒体，和传统媒体的差别就在于互动。在哈爸看来，传统媒体是传声筒、扩音器，没有人，没有互动。但是公众号“经典绘本”不同，为了运维这个账号，他和妻子、孩子集体上阵，编辑文章、写文字、发照片，他本人还唱歌甚至跳舞。用户自然愿意与活生生的他们进行互动。而有了互动，就有了关系。关系不好，用户的选择很简单，那就是退订，不再关注你。如果关系好，那就会产生信任，有了信任，一切皆有可能。

于是，在尽量维护用户体验的前提下，哈爸也在他的公众号上进行了一些商业尝试，比如广告、赞助、卖东西、办会员等。都取得了一定的效果，但效果最好的还是卖东西，做电商。(www.xing528.com)

最后，他选择与商家合作进行团购。具体做法是，他把收到的订单和款项都交给商家，商家发货和提供售后服务。这样一来，哈爸节省了时间和精力，他的用户（订阅人）能获得优惠，商家也能卖出产品。

直接的结果就是迎来了日销售额为3.3万元的那历史性的一天，之后他把这次经历写成了文章并发表在黑马网站上。之后就有很多商家找上门来合作，这样，哈爸的公众号就不再局限于图书，还有学习机、袜子、奶粉等。

哈爸尝试在公众号上卖东西的时候，微信平台对介入的第三方移动电商服务平台也采取了默许的宽容态度。于是，哈爸开始在“经典绘本”上开“哈爸微店”，用的就是移动导购应用“微店”。通过微信开店的方式，可实现在熟人的关系链中进行交易。

哈爸的经历无疑是自媒体商业化的成功案例之一，因微信所带动起来的用户需求，相比广告，更适合商业的电商和品牌活动。

点评：哈爸的成功来自于积累。在微店团购书籍之前，哈爸已经维护“经典绘本”一年了。积累人气，与粉丝互动，和粉丝做朋友，让粉丝有参与感，这都是需要时间来沉淀的。在积累到一定程度后，销售的爆发就是情理之中的。所以，运营公众号不要着急，前期做得好，后期一定会有高转化率。