万向集团的多元化产业发展战略

把握多元化与专业化，我想关键在于：最适合自己的才是最好的。

——鲁冠球

学习目标

➢ 熟知万向的十大产业领域

➢ 了解万向产业的发展历程

➢ 理解万向产品战略选择的背景

案例导入

鲁冠球在产业选择即在“做什么”方面的探索

创业初期：“生存型多元化产品战略”。为了生存，除了万向节之外，他还拾遗补阙，生产过犁刀、铁耙、船钉、失蜡铸钢等五花八门的产品。正是这种“生存型多元化”，使他当时在一无足够资金、二无人才、三无管理经验的情况下，凭精神、凭体力、凭苦干，摆脱了一穷二白的状况，赚了一点钱。20世纪70年代，他的企业以此在动荡年代里稳住了脚跟。

但“生存型多元化”产业战略在分散企业风险的同时，也肢解了企业仅有的一点资金和技术力量。为了长远发展，1979年，鲁冠球进行产品或产业战略调整，把70多万元年产值的“多元化”产品调整掉，集中力量专业化生产进口汽车万向节。这时的鲁冠球，其实已在顺其自然地或理性地给他的企业确立了“母战略”，即“产品或产业专业化发展”的总体战略。(www.xing528.com)

整个80年代，他提出“立足国内，面向国际，扎根企业内部，脚踏实地工作”的工作方针，以产品专业化为基础扩大企业规模，从而使企业呈现出势如破竹的良好态势。

审时度势的鲁冠球，在产品专业化取得相当的成功后，凭借生产经营万向节积累的资本实力开始向其他汽车零部件产业进军。除了保持汽车万向节的优势之外，他还组织生产轿车等速驱动轴、汽车传动轴、轴承、滚动体、密封件、轿车减震器、制动器等系列化汽车零部件产品。万向这时的总体战略在鲁冠球的设计下其实已理性地演化为“相关多元化产业战略”。至此，万向的主导产业已清晰地呈现在我们的面前，那就是汽车零部件产业。

万向的主业形成了，长大了，鲁冠球又开始向“非相关多元化产业发展战略”的目标奋进。除了汽车零部件产业这一主导产业外，他还倾注了相当多的心血发展其他能够壮大万向实力和竞争力的产业，如农业、房地产业、酒店业、商业、流通服务业、金融租赁业、投资银行业（包括财务顾问）、风险投资业、信息咨询业（包括企业策划）等。最近（可能用“之后”代替更合适）又通过在国内外资本市场收购上市公司实现对新产业的介入或强化。

综上所述，鲁冠球在万向集团的战略设计方面进行艰难探索的路径已非常清晰地跃然纸上，那就是“生存型多元化”——“发展型专业化”——“上台阶型相关多元化”——“做强做大型非相关多元化”。

实践证明，鲁冠球对于“做什么”问题的战略设计是成功的。

（资料来源：中国MBA网，2012）

议一议：

如果你是鲁冠球，在下一步将怎样设计自己的产业呢？

万向集团经过40多年的发展，已经成为具有国际影响力的多产业并存的著名企业集团。在这40多年中，万向集团始终坚持“有多少能力办多少事”的原则，绝不干“打肿脸充胖子”的事情，可谓是稳扎稳打，步步为营。但是，当机遇之窗打开的时候，万向集团又会以敏锐的嗅觉，勇立潮头，将机会牢牢地抓住。“既要控制风险，也要大踏步地前进”，正是这种激进与保守之间的平衡，使万向集团从汽车零部件厂商向金融、投资等产业领域延展，形成了包括生产体系、市场服务体系、金融体系的集团产业发展格局。