如何优化营养素保健品在药店的陈列管理？

价如其位，好的店面形象就是好的价值形象。好的陈列是店面形象的重要部分。好的陈列不但可以吸引顾客眼球，塑造品牌形象，还能提高产品价值，激发顾客的购买欲望。

现在营养素保健品在药店的陈列大都是以专柜的形式出现。一般来说，一个品牌一个专柜，根据各品牌在该药房的地位，陈列位置各有不同，这也无可厚非。但专柜内如何做好陈列，里面却大有讲究。

有按人群分的：如按中老年、女士、男士、少儿。

有按营养素品类分的：如按蛋白质类、维生素类、矿物质类、脂肪类、纤维素类等。

最好的分类陈列是按功能分，就是按药品品类对应营养素保健品的销售占比多少，从上往下、从左到右陈列，是最佳的。以这个为分类原则，当然还要兼顾该品牌重点推出的罐装、盒装产品，这些产品一般要给到最好、最突出的位置，因为相对来说它们相比瓶装在价格上要高些。(www.xing528.com)

整洁的专柜陈列

陈列管理的基本原则：把最好的位置给利润最高的产品。然后再根据整洁美观的原则去调整，所以，低毛利、负毛利的药品往往陈列在货柜的最底层。

在药房的柜台摆放和产品陈列上有两个情境是最忌讳的：一是“杂货摊”，二是“空荡荡”。现在很多药房都会做会员促销，按购买金额送鸡蛋、大米、食用油、卷纸等日用品，然后就把这些赠品堆放在收银台旁，使本来干净整洁的药房看起来就像杂货摊，严重影响了药店形象。建议柜台附近放样品即可，其余放到库房或不易看到的地方。

药房在开业前设计柜台时就应该考虑到，绝对不能让门店出现太空旷的地方，如果有空余，设立一个慢性病生活馆（管理室）也是很好的布局。在空落落的货架给人的感觉是人气萧条，甚至是要清货撤柜的感觉。