进货必知要点：如何优化你的采购策略？

了解了进货的定位后，再来了解进货的要点，卖家应注意如下几点。

进货前应做好的准备：在进货之前，先去做一个市场调查，通过各种渠道查询商品有关的基本情况、质量鉴别方法、批发价格及运费等信息；接下来走访一些实体店，了解同类商品中不同品牌的柜台售价，再比较一下网上的售价，核算出销售这类商品可能获取的利润空间；通过交流来辨别哪些批发商服务真诚、热情、讲信誉，为以后可能进行的合作打下一定基础；准备好与供货商洽谈时具体的合作细则。

学会和批发商打交道：与批发商打交道最重要的是不讲外行话和不做过头事。刚开始进货时，最好就在本地的批发市场进货，一次进少一点，进货的次数可以多一些，争取与批发商建立良好的关系，成为批发商重视的老客户，这样拿货也会更方便，有时补货也能享受到批发价格。同时，还可以与他们寻求更深层次的合作，让自己的货源更稳定，商品更丰富，且市场竞争力也更强。

把握商品的进货时机：如果是在批发市场进货，人们一般都会选在早上去，因为时间很充裕。但实际上，早上批发市场里人特别多，以实体店经营者为主，如果此时去进货，批发商很忙，没有太多时间接待客户。尽量在批发商空闲时间段去进货，增加与批发商面对面的交流，从他们那里了解商品的第一手资料，这样对产品的销售是非常有用的。(www.xing528.com)

与批发商讨价还价：批发商都很关心客户的进货量，在开始进货时，可以告诉批发商进货量很大，这样，批发商会给出一个适当的进货价格，这时，先别急着下单，拿走一张名片，并在上面记下中意的款式、价格，然后货比三家。在自己进货数量的前提下，获得一个满意的进货价格。

懂得降低商品进货风险：进货时，应仔细挑选货物，耐心看样品，查看做工是否精细、质量是否过关，从而降低商品换货的几率。整理货品时一定要记住货号，多向批发商询问销量较大的商品的特征和信息，尽量选大多数客户都喜欢的款式，而不是全凭自己的喜好。如果对材质和性能不熟悉，应当场咨询批发商。对于一些不能立刻从外观分辨出好坏的商品，应与批发商事先达成出现质量问题可换货的协议。

掌握必要的进货技巧：在进货时，可以手里拿一些进货单，然后带上批发时可能用到的口袋和小推车，进入店铺前先看看商家的招牌，然后再进去，批发商就会以为这是来补货的老顾客，态度会好很多，一般也不会随便乱报价格。