如何选择受欢迎的商品？

网店中商品往往很多，选择哪一个或哪几个商品来培养作为“人气商品”，是有一定的标准的，一般来说需要满足下面4个条件。

1.必须是适销商品

所谓的适销商品就是指品种、价格、质量等方面与社会消费需求相适应的商品，这要求商品有一定的市场需求，需要买的人会比较多。

接下来的问题是，我们怎样才能知道什么商品好卖呢？关于这个问题，我们可以先从整个行业的行情入手，到同行的店里去看看你的对手们都卖些什么，他们店铺里哪些商品最畅销，那么就可以结合自己的情况进行选择了。

调查的方法其实也很简单，比如你是卖手机的，那么在淘宝网主页上选择手机品牌的类目“华为”，然后单击“销量”按钮使列表以销量从高到低的方式排列。我们很容易就可以看到销量最好的几款华为手机，然后结合自己的情况发现自己店铺中的华为手机哪几款在价格上处于劣势，哪几款比较有优势，那么可以优先考虑主推华为比较有优势的几款手机。

另外，通过淘宝搜索榜可以查看商品的周销售数量，还可以查看有多少家店铺正在销售该商品，另外还可以查看参考价格，这个参考价格可以认为是平均价格，店主们可以根据该价格制定自己的价格策略。

还有一种方式是调查一下店铺的竞争对手们缺少什么，卖他们卖得多的或卖他们没有的，那也是你的一个机会。

还是以销售手机为例，调查后发现，店铺中有一款最新款的华为手机，而且其销售价格和售后等都有绝对优势，而淘宝上销售这款手机的卖家目前还很少，同时官方的线下广告已经铺天盖地，有将该款手机打造成为旗舰产品的趋势，那么我们将这款手机选为人气宝贝的培养对象是非常合适的。

实用技巧

在选择人气商品作为网店的“镇店之宝”时，要有一定的前瞻性，毕竟个人的淘宝店铺推广能力是有限的，如果能够和官方的推广活动结合起来，自然事半功倍。(www.xing528.com)

2.必须有较长的适销周期

在网店中培养一个人气商品需要一定的时间，等你终于把它捧上去了，结果却已经是卖不了了，辛苦就白费了。而人气商品带来的流量关系到整个店铺的发展，如果做热了的宝贝周期很短，一旦夭折就又要重新做起，对店铺的发展很不利。所以，我们要选择那些有持续销售能力的商品来推广，而不要选择适销周期短的商品来作为人气宝贝。

有持续销售能力的商品，首先应该供货稳定。比如在网店中有某个商品，厂家已经停产了，而店铺中也只有几件库存，卖完了就补不到货了，这样的商品再好也不能作为培养成热卖宝贝的对象。

另外，商品的销售期限应该比较长。例如经营一家服装店，当前已经是春寒乍暖的时节，虽然冬装还可以穿但时间已经不会太长了，那么我们就应该尽量以春装、夏装为人气商品进行推广。

3.质量要有保证

人气商品必须质量要好，但并不是说一定是要店铺中质量最好的商品才行，因为我们需要的最终效果是客户能够有最佳的体验效果，并能够体现到购买评价中。购买评价就是后面购买的顾客衡量商品好坏的尺标，这对我们非常重要，好的客户评价可以作为商品宣传的一个筹码，放在商品购买页面中以增加客户购买的信心。

因此，要获得好的评价，更需要关注商品的性价比。如果你的商品质量一般，且价位很低，性价比高，也可以考虑。你要培养的商品，至少能让大部分买家都会觉得是值得这个价的，反之，如果买过的客户都觉得很垃圾，那这样的商品估计还没培养成功就要夭折了。

4.市场认可度较高

还有一点，就是要挑选那种有一定市场认可度的商品，这种商品为大众所熟知也更加容易被接受，而且一般价格比较透明，虽然销售的店家也会较多，但是如果您为该商品制定一个低价战略，就很容易独占鳌头打开局面。例如，一般有点化妆品知识的女孩都会知道“茶树精油”这个东西，这是一种澳洲灌木提取出来的物质，可以有效抗菌抑菌，一般用于祛痘，这样一个商品我们就可以为其制定一个较低的价格，甚至是“秒杀价”，那么很快就可以将其打造成为人气商品，甚至是“明星宝贝”。