【摘要】:以前很多人会说顾客是上帝,但不久以前有人提出一个新的说法:顾客不是上帝,因为上帝是万能的,上帝没有需求;而顾客对店铺永远是有需求的,所以顾客应该是我们的情人,成功的店主应该把买家当做情人来追求。其实,只要把顾客当做情人来追求,大部分顾客都会被你打动。这里“情人”的含义是Lover,是爱人的意思。
以前很多人会说顾客是上帝,但不久以前有人提出一个新的说法:顾客不是上帝,因为上帝是万能的,上帝没有需求;而顾客对店铺永远是有需求的,所以顾客应该是我们的情人,成功的店主应该把买家当做情人来追求。
马云曾经说过,对于创业者而言,“今天很艰苦,明天更艰苦,后天很灿烂,但大多数人都死在明天晚上。”在淘宝网上,每100家店铺中才能存活一家,在如此激烈的竞争中想要生存,就一定要注重买家的感受,注重买家而不是卖家的想法。
例如,有些店主可能会问我下面这样的问题。
店主:我的淘宝店铺你看过,装修得漂亮不漂亮?
我:我承认店铺很漂亮。
店主:宝贝便宜不便宜?
我:我也承认便宜。
店主:可我为什么没有生意?(www.xing528.com)
这时,我往往会跟他说:“我承认你做得非常出色,但是这些都是你作为卖家的想法。如果我是买家的话,你告诉我,你店里有没有一样东西我必须要买,不买我就会后悔,会郁闷得睡不着?”
店主:没有!
我:有没有一样东西,看过让我过目不忘,即使我用不到,我也会想到买过来送人?
店主:没有。
我:有没有那么一帮顾客,他们发誓非跟着你不可,非要在你的店铺里买东西,而且会拖家带口地让别人也买你店里的东西?
店主:没有……
其实,只要把顾客当做情人来追求,大部分顾客都会被你打动。这里“情人”的含义是Lover,是爱人的意思。在淘宝网上,买家找到你的商品,并不是为了取悦卖家,而是为了得到卖家的讨好,需要卖家以十倍于追求情人的热情,精确了解买家的想法,找准顾客,精准地介入他购买和更新产品的愿望,只有紧紧抓住每一次机会,用心地为买家服务,真心地关心买家的需求,才能获得他们的欢心,同时实现销售的目的。
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