引领市场营销的历史因素

20世纪以前，由于经济发展水平和历史阶段的局限，使得对企业市场营销活动的研究始终未能发展成为一门科学。究其原因，主要是古希腊哲学家贬低市场活动的思想的持续影响，导致商业活动在社会中长期处于被人轻视的地位。柏拉图在其著作《法律》中写道：“贩卖使商人腐败。”所以，当时雅典公民被禁止从事市场活动，只准许外来人从事市场活动。

1776年亚当·斯密的科学巨著《国民财富的性质和原因的研究》出版，标志着古典经济学体系的创立，实现了西方经济学演进的第一次革命。亚当·斯密在《国富论》的开头，论述决定人均国民收入增长的因素时，提出了“需求总是不成问题的”的著名论断，如图1-1。

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图1-1　斯密的经济发展因素示意图

从图1-1可见，由于当时社会生产力水平很低，经济学研究重点就理所当然地放在如何实现资源有效配置、如何提高社会生产力、如何生产出更多的商品等一些问题上，而对于消费者的需要，生产者根本不必关心。之后的古典经济学者马尔萨斯、大卫·李嘉图以及在后来的庸俗经济学主流学派都继承了斯密的这一观点，直到凯恩斯提出有效需求理论。可见，在理论上20世纪30年代以前缺乏市场营销存在的理论基础。

19世纪末20世纪初，继英国产业革命以后，一些主要的资本主义国家相继完成了产业革命。特别是近代科学技术诞生以来，相继发生了三次技术革命，正如马克思所指出的，它使“资产阶级在不到一百年的阶级统治中所创造的生产力，比过去一切时代创造的全部生产力还要多，还要大”。生产迅速发展，导致产品供应迅速增加，企业的商品销售开始出现困难，资本主义国家的企业经营者为寻求产品的销路而绞尽脑汁。在这种情况下，一些学者开始对如同“魔鬼”一般的市场进行研究。