知识点视频
案情介绍:
上海新华进出口有限公司是传统外贸企业。最近公司老板决定发展业务至跨境电商平台。于是公司临时组建了一个3 人的跨境电商业务团队。经过前期的平台调研以及目标市场分析后,该团队最终选择在速卖通平台出售宠物用品行业里的一个细分领域——宠物电热毯。
经过了一个多月的发展,该团队发现所选的宠物电热毯确实有市场,产品销量非常可观。但是最近他们被客户投诉弄得焦头烂额,原因是一位美国客户的宠物电热毯着火了,幸亏人与宠物都没有受伤,但是此事的后续处理事宜让团队头痛不已。
案例解析视频
问题引导:
1.卖家应如何选择平台?
2.根据此案例,你认为在选品的时候应注意哪些问题?
案例解析:
1.新手卖家选择平台应注意的事项:
(1) 了解各平台特点(表7-2)。(www.xing528.com)
表7-2 跨境电商平台特点
(2) 分析各平台优劣势(表7-3)。
表7-3 跨境电商平台优劣势分析
(3) 查看各平台主营类目,确认所售品类是否在其列。
综合以上三点,可以对平台做出准确的选择。
对于新手卖家进入跨境电商领域,对选品的过程、参考数据等的把握非常重要,有利于提高选品成功率(图7-3)。除此之外,卖家在选品时还应注意:
其一,对于有一定风险的产品,卖家需要具备最基本的产品质量把控意识,这样才能让客户放心。如果所售产品涉及高危类产品,一定要注意检查产品的相关认证以及合格证。如果在产品安全质量不达标的情况下,一定要及时通知工厂更换商品,避免风险。只有有品质保障的产品才更值得消费者信赖。
其二,团队在管理上存在欠缺,公司采购流程不健全,采购高危产品却没有相应的采购合同去约束各自的责任、义务,后续的追责会面临重重障碍。
图7-3 选品注意事项示意图
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