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市场规模决胜负,竞争观高低见

时间:2023-06-13 理论教育 版权反馈
【摘要】:我们可以一起来探讨一下市场总监心目中的“大”市场和“小”市场了。作为市场营销尤其是市场推广人员,先干好狭义的“小”市场,才有机会做好或者负责更为广义的“大”市场。因此,我们可以说,贩卖产品为“小”市场,构建平台为“大”市场。我思我见市场有大小,格局见高低。

市场规模决胜负,竞争观高低见

如果你已经从事了几年市场营销(Marketing),或者你的眼界没有局限于你当前所在的狭窄的部门。那么,祝贺你!我们可以一起来探讨一下市场总监心目中的“大”市场和“小”市场了。

广义的4P和狭义的推广(Promotion)

广义的市场,就是所谓的“大”市场,也就是M arketing及M arketing所包含的4P:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、推广(Promotion)。

狭义的市场,就是所谓的“小”市场,也就是Promotion,即4P中的一个环节——推广。

推广(Promotion)就是市场部日常的推广宣传,包括PR(新闻传播)、AD(广告投放)、Event(活动促销)。再细分就是媒介宣传、文案编辑、网络推广、活动策划、新媒体运营等。

作为市场营销尤其是市场推广人员,先干好狭义的“小”市场,才有机会做好或者负责更为广义的“大”市场。

“小”部门与“大”公司

如果市场总监把眼光盯在部门内部,局限于自己的那一亩三分地,即便你的市场营销(促销)活动搞得有声有色,也只能说是“小”市场。

反之,如果市场总监的境界和修为能够延展到部门之外,站在公司全局看问题,则你的市场营销行为可以充分融入公司的大目标,这就是“大”市场。

一言以蔽之:以部门为参照,谓之“小”市场;以公司为参照,谓之“大”市场;以行业为参照,谓之“更大”市场。

注:所谓“大小”,并无对错和优劣之分,只是看问题的角度不同而已。此外,你的眼界高低和你的能力大小,尽量要匹配,否则就很累。

此外,通常的情形是,市场部一定要为公司的主营业务部门(销售产品或者销售服务)做好支撑和服务。只有这样,市场总监才能逐渐地提升自己的部门地位,即便不能高瞻远瞩地制订营销战略指导公司的营销战术,至少不会为公司的营销战争拖后腿。

“小”产品与“大”平台(www.xing528.com)

所谓产品,是指能够供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或他们的组合。

所谓平台,在TM T行业(Technology、M ed ia、Telecom——科技、媒体、通信),指计算机硬件软件的操作环境,泛指进行某项工作所需要的环境或条件。如科技推广站为农民学习科学知识获取市场信息提供的平台;电子商务网站为商家和用户提供商品资讯和购买服务的平台;婚恋网站为适龄男女们提供社交和婚恋服务的平台。

如果市场总监的一切工作,仅仅是围绕着公司的产品,那么你的努力成果只能影响你所在公司的消费者,甚至部分潜在消费者而已。

如果市场总监的努力方向还在于打造和构建新平台,则你的奋斗目标有可能影响一个产业链条,甚至影响一个庞大的新生态。因此,我们可以说,贩卖产品为“小”市场,构建平台为“大”市场。

平台的确是一个伟大的梦想,诸如连锁经营系统,诸如大型的整合营销项目,诸如当今火爆的视频直播平台。平台的打造是一项长期而艰巨的任务,初创公司,建议可以先“干”着产品,“想”着平台。

以上只是简单地举例,算是抛砖引玉。如果我们变换一些角度,“大”市场和“小”市场还有更多可对比的地方。之所以从上述角度来剖析市场的“大小”,我们的目的很简单——希望从事市场营销的朋友们,能够在适当的时候,多一些思考和探索,将丰富的市场营销理论和实践转变并吸收成为自己的方法论,或者说成功之道。

我思我见

市场有大小,格局见高低。如果我们不能由衷地重视并敬畏市场,如果我们企业的产品和服务没有市场,那么,我们自己也就没有市场了——这样的企业只能Game Over(失败,出局)!

通常,我们从“小”市场做起,个人的进步一定不要落后于企业的进步,否则自己就会掉队,从而被企业淘汰。同样,企业的进步,一定不要落后于整个行业的进步,否则就会被市场无情地抛弃。

同时,我们也不要好高骛远,看不上“小”市场,认为“小”市场没有什么挑战。我认为,个人和企业的发展速度应适当超前一步,会获得更多的幸福感。否则,容易长江后浪推前浪,前浪被拍在沙滩上,这就是多数探路者的悲壮,让我们向先驱们致敬!

当你感觉快要接近天花板时,请不断放大你的参照系!

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