【摘要】：下面以主打社区服务的餐厅和中档餐饮品牌为例，说说他们该怎样抓团购客户的痛点。中档餐企可以考虑采用“波浪形”“周x见”“年节”等节奏推进团购活动。“波浪形”指根据门店经营数据得出波峰、波谷结论，随其数据进行调节推出；“周×见”指可以在一个月间指定某一天为专属回馈日，进行团购活动；“年节”即是利用假日经济、节日营销，但此类团购活动易与节日营销期间的特殊优惠活动冲突。
团购规则制定有门道：太便宜，餐饮企业吃亏；太贵，用户不愿意来；推得太频繁，用户容易产生“下次再说，这家总有活动”从而迟迟不登门；推得太少，用户“看不到”，影响品牌曝光率。
团购用户的痛点是什么？就是“想吃的时候，你在”。餐饮企业如果想完全满足用户痛点就要处于随时待命的状态，这就容易给外界造成一种品牌“档次”不高的印象。所以，推出团购活动的频次一定要适度。下面以主打社区服务的餐厅和中档餐饮品牌为例，说说他们该怎样抓团购客户的痛点。
社区型餐厅的团购活动频次可以高些。毕竟普通民众讲求经济实惠，“工作日经济”也是一笔不小的利润。但是，社区型餐厅团购规则的制定不宜过于苛刻，优惠金额千万不能是一元的“规模”，对于中老年人或许有吸引力，可他们未必会用团购，年轻人会觉得为了一元钱完成支付、验证、抄码等流程“很烦”。(www.xing528.com)
中档餐企的团购活动频度要注重节奏感。频次太低，用户觉得你有点“装”，非“刚需”情形不会去；频次太高，容易影响利润和品牌形象。中档餐企可以考虑采用“波浪形”“周x见”“年节”等节奏推进团购活动。“波浪形”指根据门店经营数据得出波峰、波谷结论，随其数据进行调节推出；“周×见”指可以在一个月间指定某一天为专属回馈日，进行团购活动；“年节”即是利用假日经济、节日营销，但此类团购活动易与节日营销期间的特殊优惠活动冲突。
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