影响企业定价的关键因素解析

产品价格的高低直接关系到企业的财务收入情况和盈利水平。一个企业的产品质量再好、营销渠道再通畅，如果在产品定价方面出现大的错误，也会给企业带来不可挽回的损失。因此，企业应在市场营销活动中重视各种定价策略与定价技巧的研究与运用。影响企业定价的因素多种多样，主要包括企业定价目标因素、企业生产成本因素、市场需求因素、市场竞争因素、政策行政因素、消费者心理因素和其他因素七个方面。

1.企业定价目标因素

企业在生产产品和提供服务时会对自己产品产生的价值做出期望。这是企业实现自己价值所达到的经营目标。而企业的定价是在企业经营目标的规划下制定的，是实现企业经营目标的必要手段。保本是企业的最低限度，所以企业定价不会再低于这个限度，除非是在特定的经营目的情况下，比如扩大新产品的宣传，提高知名度方面，会在亏本的情况下定出低于成本的价格，实现扩大市场占有份额的目的。

企业所处的生产销售环境和竞争环境的差异也会导致企业定价期望的不同。所谓天时地利人和都占的企业占有很大优势，在定价时可能要低些。而面临相对劣势的企业在定价时目标则会高些；企业在发展的各个阶段也会产生不同的期望，创业初期受技术含量、经营方式等方面的欠缺的限制可能降低定价，等市场成熟或者占有稳定地位有话语权时可能会提高定价。因此，任何企业都不会凭空确定价格，而是严格地按照企业的经营目标和市场地位战略指导进行的。

2.企业生产成本因素

企业都是通过产品交换来实现其价值，不能脱离社会组织而存在。任何企业的产品都要通过交换才能实现它的价值，任何企业不能脱离社会而独立存在。市场经济是法制经济，但我国经济立法的进程和执法的现状还不适应市场经济的要求，地方保护主义、以权代法情况时有发生，造成机会不均等，竞争是不平等的竞争。因此，企业的成本、效益差别较大。如企业的地理位置、交通状况、资源条件等影响企业成本的客观因素构成影响企业成本的宏观因素；企业劳动生产率水平、新工艺新技术新材料的应用程度、原材料的利用情况都是影响企业成本的微观因素。

产品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本。成本是产品价格构成中最基本、最重要的要素，也是企业定价的最低的经济参照界限。因为任何产品的生产都会产生人力物力的耗费费用，而企业又是以盈利为目的的，这就要求企业势必在产品销售中获得成本收入外的利润进行补偿。这样企业生产经营活动才能持续下去。一般情况下，产品的成本高，价格也高，反之亦然。

3.市场需求因素

除以上两点，市场供需也是企业定价必须考虑的重要因素，也是制定产品价格的上限。一般而言，价格与需求之间成反比关系。当企业将产品定价高于社会平均水平时，其社会需求会随着价格的上涨而降低，造成产品积压；反之，社会需求会随着价格降低而上涨，引起供货紧张。但是也有一些产品的需求和价格之间成正比例关系，比如有一定社会地位和身份的高消费人群对高档奢侈品及有价值的收藏品的需求等。价格的变动会影响市场需求，同样，市场需求对价格的变动也有很大的反作用。

4.市场竞争因素

市场经济要遵循优胜劣汰的规律。激烈的市场竞争就是激烈的价格竞争。谁的价格优势明显，谁的市场占有率就大。因此，企业必须重视价格竞争的策略。正确而行之有效的定价策略会给企业带来活力和生存发展的空间，如果在价格方面产生失误，会直接影响企业的经济效益，甚至关乎企业的存亡。(www.xing528.com)

企业定价是企业根据自身条件和市场竞争环境，从战略发展角度综合分析市场环境的动态变化情况，选择对产品经营最有利的价格量度和价格形式而制定的策略。企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格。通常，如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多，那么两者的价格应该相差不多；如果企业的产品不如竞争者的产品，其价格就应适当降低；如果企业的产品优于竞争者的产品，那么价格就可以定高些。

5.政策行政因素

企业定价也会受到政策和行政手段的影响。国家的法律、政策对市场价格的制定和调整都有相应的规定。如禁止价格垄断、禁止价格欺诈、禁止价格歧视和禁止低价倾销等。政府为了达到或者是维护某种经济秩序，或者是有其他的目的，可能会通过立法或者其他途径对企业的定价进行干预。政府的干预包括规定毛利率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度或者规定价格变动的审批手续，实行价格补贴等。一些贸易协会或行业性垄断组织也会对企业的价格策略进行影响。

产品市场状况的复杂性和多变性是企业定价策略的客观基础，企业自主经营、自负盈亏、经营因素的差异与变化是定价策略的存在条件。所以，定价策略在社会主义市场经济条件下是必要的，是产品经济发展的必然要求。在实际经济活动中，在进行市场导向定价决策中，还要考虑或利用多种错综复杂的关系。这就要求企业采取灵活的定价策略，及时修订和调整产品的基本价格。

6.消费者心理因素

消费者在消费过程中必然会产生种种复杂的心理活动，并支配消费者做出消费决策，因此产品定价要充分考虑消费者的价格心理。虽然产品价格有客观标准，产品的价格是以产品的价值为基础的，但在高速发展的现代社会里，决定产品价值的社会必要劳动时间变幻莫测，消费者不可能了解每一种产品的价值，这样，他们对产品价格的认知和判断受产品实际价值的影响减少，反而更多地受消费者在长期的消费实践中所形成的价格心理的影响。因此，掌握消费者的价格心理，并根据消费者的价格心理制定产品的定价策略，是企业营销制胜的关键。

企业在产品定价时，要在考虑成本、竞争、需求的基础上，顺应消费者的价格心理，制定合适的产品价格。比如，企业在制定价格时要了解消费者可能产生主观偏误的方向及程度，了解消费者的心理价格与企业初步预测价格有多大距离，并以此进行可能的调节。在一些日常消费品的定价方面，要了解价格习惯性心理对消费者购买行为的影响，在制定和调整产品价格时，对那些超出消费者习惯性心理范围以外的产品要特别慎重。

7.其他因素

企业有时还需要根据企业理念和形象设计的要求，对产品价格做出限制。企业为树立这一定价目标，就会在价格行为中照顾消费者，争取社会支持赞扬，关心合作伙伴，维护公共秩序，服从国家宏观经济发展目标要求等，例如，企业为了树立热心公益事业的形象，会将某些有关公益事业的产品价格定得较低；比如出于救灾、扶贫等树立形象方面，消费某种产品就是捐赠等手段都是体现；为了树立高大的企业形象，将某些产品价格定得较高。

总之，当今企业纷纷以传统的定价策略为主。随着市场经济的进一步深入与发展，企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足。因此，企业必须把握尺度和时机，全面认识影响企业产品定价因素，制定出科学的产品定价策略，最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展。